銷售團隊建設(shè)

商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！?，本課程將系統(tǒng)的闡述銷售團隊建設(shè)及激勵與營銷之間的緊密關(guān)系，強調(diào)如何通過團隊進行來進行強大的銷售推進；同時也將講授品牌塑造和活動方案設(shè)計，怎樣開發(fā)市場和客戶拓展的技術(shù)！分析如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

課程重點強調(diào)“銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換”，如何在新的角色里管理好團隊、目標、業(yè)務(wù)、區(qū)域市場和客戶管理等！只要掌握了科學的管理技術(shù)，沒有做不好的銷售經(jīng)理。

第 一模塊：銷售團隊管理與建設(shè)

１．　團隊的定義？團隊的有效要素

２．　團隊與群體的區(qū)別

３．　高績效團隊的特征

４．　團隊建設(shè)的原則與方法

５．　團隊解決問題方法

６．　如何解決團隊沖突

７．　跨部門合作與協(xié)調(diào)

８．　銷售團隊激勵建設(shè)

第二模塊：激勵與授權(quán)

１．　物質(zhì)激勵與非物質(zhì)激勵

２．　激勵重點放在那里？

３．　授權(quán)的秘訣與贊賞鼓勵

４．　當面激勵下屬的４個步驟

５．　非物質(zhì)激勵的應(yīng)用

第三模塊：品牌營銷策略與方法

１．　現(xiàn)代市場營銷的理念

２．　什么是品牌

３．　品牌的載體與作用

４．　品牌的發(fā)展歷史

５．　品牌的特性與價值

６．　品牌的塑造與推廣

７．　品牌營銷的案例分析

第四模塊：營銷活動設(shè)計

１．　市場與客戶的分析

２．　營銷活動設(shè)計

３．　營銷活動過程分析與結(jié)果評估

４．　證券公司營銷活動案例分析