促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

如何理解促銷(xiāo)，它有什么利和弊，怎么正確認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)？促銷(xiāo)的原理是什么，如何正確運(yùn)用和掌握，才能創(chuàng)造高業(yè)績(jī)？一年當(dāng)中如何規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)變得有節(jié)奏、有效果？不同節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)是什么，如何根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)來(lái)設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)的方式？什么情況下可以不做促銷(xiāo)活動(dòng)，也能達(dá)成高業(yè)績(jī)？如何用促銷(xiāo)活動(dòng)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他難以發(fā)展？...這些問(wèn)題在本課程中你都能得到解答。

1.重新認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)新常態(tài)的促銷(xiāo)誤區(qū)

2.幫助學(xué)員掌握成功促銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路

3.深度講解三大門(mén)店經(jīng)典促銷(xiāo)手段

4.四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保證促銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成

5.用心理學(xué)原則實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新

第一部分：認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)

1. 什么是促銷(xiāo)

2. 促銷(xiāo)的功能與特點(diǎn)

3. 促銷(xiāo)在銷(xiāo)售中的重要性

4. 現(xiàn)代銷(xiāo)售的三大趨勢(shì)

第二部分：促銷(xiāo)過(guò)程管理

1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合

2. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的工作與手段

3. 促銷(xiāo)對(duì)象的選擇

4. 促銷(xiāo)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第三部分：促銷(xiāo)與廣告

1. 廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的位置

2. 廣告在促銷(xiāo)活動(dòng)中的應(yīng)用

3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別

4. 廣告的市場(chǎng)定位

第四部分：促銷(xiāo)的策略

1. 折扣促銷(xiāo)策略

2. 集點(diǎn)換物促銷(xiāo)策略

3. 會(huì)員制促銷(xiāo)策略

4. 售點(diǎn)展示促銷(xiāo)策略

5. 通路激勵(lì)促銷(xiāo)策略

6. 促銷(xiāo)中的媒體組合策略

第五部分：促銷(xiāo)成本的預(yù)算與控制

1. 廣告預(yù)算的內(nèi)容

2. 確定廣告預(yù)算的方法

3. 廣告媒體費(fèi)用使用的方法

4. 制定促銷(xiāo)計(jì)劃的原則

第六部分：案例分析

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兌換促銷(xiāo)是指在促銷(xiāo)過(guò)程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的兌換券享受購(gòu)買(mǎi)時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷(xiāo)策略往往出現(xiàn)于聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)中(同業(yè)合作或異業(yè)聯(lián)盟)。兩家公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷(xiāo)售的最大化，比如說(shuō)成品家具店可以與定制店合作、櫥柜可以與成品家具店合作、建材與家具店合作等，采取兌換策略便于有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者效果比較好。但這種促銷(xiāo)策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)于消費(fèi)者的吸引力不大，消費(fèi)者的參與度較低。

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