供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源培訓(xùn)課程

當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生,市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高,而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大,采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里?如何面對與處理?

本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略展開,通過供應(yīng)商分類,開發(fā),評估,選擇(生個健康寶寶),并對供應(yīng)商績效管理對供應(yīng)商進(jìn)行后天教育,督促,幫助供應(yīng)商,讓供應(yīng)商績效更上一層樓,讓供應(yīng)商真正成才(后天成才)。實現(xiàn)采供雙贏!

第 一講:供應(yīng)商管理概述

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?

二、供應(yīng)商管理常見的三大問題

案例討論:為什么不能說供應(yīng)商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應(yīng)商管理六大怪象

四、供應(yīng)商管理控制的三個環(huán)節(jié)

第二講:供應(yīng)市場分析與戰(zhàn)略尋源

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

二、采購戰(zhàn)略需確定的六個問題

三、在用供應(yīng)商分析

1、在用供應(yīng)商分析要點

----供應(yīng)商基本情況/業(yè)務(wù)合作概況/供應(yīng)商SWOT分析/供應(yīng)商偏好分析

2、制定供應(yīng)商改善策略

案例分析:某汽車公司A零件金額與規(guī)格分析

          在用供應(yīng)商基本情況表分析

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商資源規(guī)劃表分析

四、供應(yīng)市場分析

1、供應(yīng)市場分析—產(chǎn)業(yè)生命周期分析,波特五力模型分析,供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析

2、市場細(xì)分—技術(shù)變量,地理區(qū)域變量,供應(yīng)渠道變量

3、評價細(xì)分市場

4、選擇實現(xiàn)風(fēng)險與機(jī)會**平衡的細(xì)分市場

案例分析:波特五力模型分析

          風(fēng)險與機(jī)會平衡表分析

案例演練:SWOT演練

五、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源

1、供應(yīng)商是資源還是對手

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

討論:供應(yīng)商選擇:中間商可以選嗎?還是必須選擇制造商?

第三講、供應(yīng)商初步篩選與評估

一、供應(yīng)商初步篩選與評估 

1、供應(yīng)商初步篩選三大步驟

2、供應(yīng)商篩選的三套標(biāo)準(zhǔn),兩個優(yōu)先

3、依據(jù)競爭戰(zhàn)略建立供應(yīng)商評估模型

4、不去現(xiàn)場,采購如何對供應(yīng)商進(jìn)行評估幾種方法

5、供應(yīng)商現(xiàn)場拜訪,評估供的五種方法與兩種技巧

二、供應(yīng)商能力評估兩種方法

三、供應(yīng)商能力評估需要考慮的三個方面

1、需要評估什么要素

2、評估要素的權(quán)重占比

3、各個評估要素的評定標(biāo)準(zhǔn)與方法

四、供應(yīng)商能力評估的七個維度

1、供應(yīng)商管理能力評估八個要點

2、供應(yīng)商財務(wù)能力評估的“三張”表

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商”三張財務(wù)表“分析

          某上市服裝企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析

3、供應(yīng)商生產(chǎn)制造能力評估的三大內(nèi)容

4、供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)評估

案例分析:質(zhì)量管理評估殺手锏—客戶抱怨

5、供應(yīng)商產(chǎn)品表現(xiàn)評估

案例討論:是否需要極限樣件

6、供應(yīng)商信息技術(shù)能力評估

7、供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展能力評估

案例分析:某集團(tuán)公司針對關(guān)鍵型產(chǎn)品供應(yīng)商量化評估表

五、供應(yīng)商現(xiàn)場評估常見問題與評估技巧

1、供應(yīng)商評估常見的四種問題

2、供應(yīng)商現(xiàn)場評估四個標(biāo)準(zhǔn)動作

3、供應(yīng)商評估技巧—不應(yīng)該問的三類問題

4、供應(yīng)商評估技巧---應(yīng)該問什么問題

4、現(xiàn)場評估殺手锏

案例分析:現(xiàn)場評估實操藝術(shù)

六、新供應(yīng)商評估表設(shè)計

1、評審因素與評估權(quán)重

2、供應(yīng)商能力評估表制定

3、供應(yīng)商評估量化兩大原則

4、供應(yīng)商評估指標(biāo)統(tǒng)計與反饋

案例分析:某集團(tuán)公司供應(yīng)商評估表分析

七、供應(yīng)商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應(yīng)商社會責(zé)任評審的

案例分析:昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應(yīng)商是否需要評審?

3、面對不得不用“評審不合格”的供應(yīng)商時應(yīng)對的幾種方法

4、評審?fù)ㄟ^的供應(yīng)商就可能高枕無憂了嗎?

案例分析:福喜:麥當(dāng)勞供應(yīng)商管理之殤

第四講、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位

一、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實際問題

2、供應(yīng)商選擇四大策略

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素與三大原則

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析:應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

          某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點

7、尋源,評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題

案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

          A集團(tuán)公司供應(yīng)商尋源,評估與選擇分析

二、供應(yīng)商關(guān)系核心與內(nèi)容

1、供應(yīng)商關(guān)系三大核心

2、供應(yīng)商關(guān)系管理實施的五大內(nèi)容

三、供應(yīng)商關(guān)系定位

1、價值/風(fēng)險矩陣分析

2、供應(yīng)商偏好分析

3、物料品類屬性分析

4、供應(yīng)商關(guān)系定位管理矩陣

5、供應(yīng)商關(guān)系管理策略

案例分析:某汽車企業(yè)價值/風(fēng)險矩陣分析

          PCB板品類屬性分析/供應(yīng)商關(guān)系定位矩陣分析

三、其它三種常見的供應(yīng)商關(guān)系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論:獵人模式與牧人模式的優(yōu)劣

第五講:供應(yīng)商績效管理與改進(jìn)

一、供應(yīng)商績效管理

1、為什么要做供應(yīng)商績效管理

2、什么是供應(yīng)商績效管理

3、供應(yīng)商績效管理存在的兩大問題

二、企業(yè)組織績效管理四個層級

1、組織績效管理四個層級

2、績效的四個關(guān)鍵視角

案例分析:某企業(yè)采購績效平衡計分卡

三、如何制定供應(yīng)商績效考核與評估系統(tǒng)

1、供應(yīng)商績效考核評估流程

2、供應(yīng)商量化指標(biāo)設(shè)計與選擇

四、如何進(jìn)行采購供應(yīng)商績效效管理指標(biāo)評審

1、產(chǎn)品績效指標(biāo)評審

2、戰(zhàn)略績效指標(biāo)評審

3、供應(yīng)商評級管理

案例分析:某集團(tuán)供應(yīng)商績效評估管理

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商績效考核結(jié)果

五、供應(yīng)商管理的重要手段-激勵與配額管理

1、促進(jìn)供應(yīng)商承諾與合作

2、對供應(yīng)商的激勵-配額管理

案例分配:某日企績效配額管理分析

六、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

1、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)視角

2、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

七、兩難抉擇:供應(yīng)商關(guān)系的終止

1、限制供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的因素

2、供應(yīng)商合作關(guān)系結(jié)束的七種原因

3、結(jié)束與供應(yīng)商合作關(guān)系的六大關(guān)鍵點

案例分析:A公司與B工廠為什么會結(jié)束?

總結(jié),答疑!