招投標培訓機構(gòu)

對于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標，招投標商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的非常重要的模式。大客戶團購營銷，就必須首先學習招投標知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標文件，才能成為不斷中標的商界大贏家。

1.科學解讀政企采購招投標新的變化和重點管控點

2.掌握投標環(huán)境和標書的設(shè)計原則

3.建立符合企業(yè)的投標策略

4.掌握招標書的研判策略

5.掌握投標書制定的策略和風險規(guī)范

6.掌握一投即中的實戰(zhàn)技巧和方法

第 一 講、招標采取流程分析

1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物

2.招標采購流程分析

第二講、投標運作攻略

1.投標銷售的**路徑

2.投標銷售路線圖

3.合作投標攻略

4.和招標代理的溝通

第三講、投標運作關(guān)鍵節(jié)點控制

1.投標運作關(guān)鍵節(jié)點分析

2.投標運作關(guān)鍵節(jié)點如何控制

3.中標的“**密碼”

第四講、競標策略

1.客戶關(guān)系競爭策略

2.技術(shù)競爭策略

3.競標策略

4.中途介入的競爭策略

第五講、投標決策與管理

1.投標評估與決策

2.投標管理

第六講、投標書編制

1.投標書的編制

2.投標文件管理與封裝

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化和投標人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標人的生存危機。這種危機首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟狀況，投標項目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標人擅長的工程項目減少，這種危機常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標人。第三，如果投標人經(jīng)營管理不善，會存在投標邀請越來越少的危機。這時投標人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。