招投標(biāo)流程培訓(xùn)

招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進入到千萬家企業(yè)的日常工作。

隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運作是大勢所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1.幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程

2.掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購項目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。

3.評標(biāo)專家現(xiàn)場教你如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，提升供應(yīng)商投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。

4.通過專業(yè)實務(wù)與案例掌握常見投標(biāo)活動中的雷區(qū)和紅線，提高投標(biāo)中標(biāo)的成功幾率。

5.通過案例使得供應(yīng)商熟悉常見的救濟手段，并將其熟練運用在招投標(biāo)與政府采購活動中。

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點

1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細研究評分標(biāo)準(zhǔn)

1、評分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評分標(biāo)準(zhǔn)的報價分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對原則，針對性解決客戶個性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢和標(biāo)書重點

1、放對位置

2、反復(fù)強調(diào)

3、單獨說明

四、制作形式完美的標(biāo)書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯別字行間距字號字體邊框

六、投標(biāo)書編寫注意事項

第四章、如何掌握投標(biāo)報價基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢行業(yè)保利潤

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實底

２、從評分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項目投資推論

三、對手心理

１、對手行業(yè)地位

２、對手過往習(xí)慣

３、對手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

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投標(biāo)報價不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價格80%的投標(biāo)報價，投標(biāo)企業(yè)須對報價的各項成本和利潤構(gòu)成作出說明，否則評審委員會將對其是否為低于成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標(biāo)，但拒絕惡性價格競爭。

企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和對其他競爭對手的分析，綜合權(quán)衡后報價。若商務(wù)和技術(shù)部分的評分項目，企業(yè)都能高分滿足，且在其他競爭對手實力不強的情況下，報價可以適當(dāng)提高；但如果商務(wù)和技術(shù)部分的響應(yīng)沒有優(yōu)勢，得分偏低，則不可報過高的價格，否則無法中標(biāo)。