投標(biāo)報(bào)價(jià)培訓(xùn)班

明明可以順利競標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。

明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。

明明產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。

明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。

招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。

招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。

從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。

掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！從本課程開始！

1.掌握高端投標(biāo)謀略

2.了解常見投標(biāo)陷阱

3.熟悉對手非常手段

第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、采購方式選擇

三、招投標(biāo)范圍

四、招投標(biāo)的游戲規(guī)則

五、招投標(biāo)組織形式

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、所有物料都是同樣的招標(biāo)策略嗎？

二、招標(biāo)文件內(nèi)容不明確怎么辦

三、招標(biāo)文件內(nèi)容空洞怎么辦

四、評定分離，如何制定定標(biāo)規(guī)則

五、如何有效規(guī)定招投標(biāo)異議提出的時(shí)間

六、如何有效規(guī)避招標(biāo)文件編寫的幾種問題

七、電子招投標(biāo)，誰會成為最大的泄密嫌疑人

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、投標(biāo)時(shí)還能異常低價(jià)嗎？

二、如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打

三、如何介入招標(biāo)文件-介入招標(biāo)文件的起點(diǎn)在哪？

四、抓住介入招標(biāo)文件三個(gè)前提條件

五、集團(tuán)下屬子公司能否參與集團(tuán)投標(biāo)的四大前提？

六、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情？

七、如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

八、如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

九、如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件

十、如何拿滿招標(biāo)文件中的業(yè)績分要訣

十一、如何讀通讀通報(bào)價(jià)規(guī)則

十二、如何有效進(jìn)行報(bào)價(jià)

十三、精準(zhǔn)分析競爭對手的報(bào)價(jià)四個(gè)外圍因素

十四、精準(zhǔn)分析競爭對手的報(bào)價(jià)四個(gè)微觀因素

第四講、開標(biāo)與評標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、如何精準(zhǔn)把控開投標(biāo)時(shí)間

二、如何有效識別無效標(biāo)與廢標(biāo)

三、電子招投標(biāo)，招標(biāo)平臺如何認(rèn)定圍標(biāo)行為的？

四、評標(biāo)專家如何從五個(gè)方面判斷標(biāo)書是否有圍標(biāo)？

五、如何有效區(qū)別關(guān)聯(lián)公司投標(biāo)造成圍標(biāo)

六、招投標(biāo)違法違規(guī)的四種類型與25種方式

七、如何有效扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

八、如何進(jìn)行澄清

九、采購人代如何參與評標(biāo)

十、解密評標(biāo)專家如何打分

十一、評評標(biāo)專家畸高畸低打分左右評標(biāo)結(jié)果，該怎么辦?

十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函

十三、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

第五講、定標(biāo)與合同履行階段關(guān)鍵點(diǎn)管控策略與方法

一、中標(biāo)人不履行合同怎么辦

二、簽訂合同后，中標(biāo)人不履行合同怎么辦

三、如合同履行一半或小部分怎么辦

四、中標(biāo)后投標(biāo)人應(yīng)怎么辦？

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商務(wù)響應(yīng)的關(guān)鍵在于嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制，換而言之“要求什么，提供什么”。有的投標(biāo)企業(yè)為了給評標(biāo)委員會留下好的印象，提供了很多招標(biāo)文件中沒有要求提供的證書、獎(jiǎng)狀，或者提供了不符合招標(biāo)文件要求的業(yè)績證明（如年份、類型、合同額度不符合等），得分依然不高，原因在于其所提供的資料，在綜合評分中無法找到對應(yīng)得分項(xiàng)，沒有抓住得分點(diǎn)。

另外值得注意的是，子公司是具有獨(dú)立法人資格的投標(biāo)人，在政府采購活動(dòng)中，投標(biāo)人不能用母公司的業(yè)績和資質(zhì)應(yīng)標(biāo)，否則評審委員會將不給予認(rèn)可。