北京投標(biāo)技巧培訓(xùn)課程

每一次投標(biāo)都是一場(chǎng)比武，參與競(jìng)爭(zhēng)的各路人馬各路兵器、暗器、資源、韜略全部使上，但只有一個(gè)勝者。拼公司實(shí)力、拼策略、拼關(guān)系、拼運(yùn)氣……投標(biāo)就是一個(gè)明爭(zhēng)暗斗的江湖。想要成為贏家，就必須學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，掌握高超的投標(biāo)技巧。

1.了解投標(biāo)運(yùn)作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購(gòu)招標(biāo)的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標(biāo)運(yùn)作的流程、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及成果，掌握銷(xiāo)售流程閉環(huán)

4.把握時(shí)機(jī)、控制銷(xiāo)售成果，提高中標(biāo)率

5.規(guī)范投標(biāo)管理，提高投標(biāo)書(shū)制作、封裝、投標(biāo)的協(xié)作效率

一、投標(biāo)決策管理能力提升

1投標(biāo)管理常見(jiàn)的5大問(wèn)題及危害

2投標(biāo)策略管理的三大技巧及其對(duì)投標(biāo)文件的影響

3投標(biāo)決策管理的三個(gè)核心內(nèi)容

4投標(biāo)項(xiàng)目分類(lèi)管理及其對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響

二、投標(biāo)流程和制度管理能力提升

1投標(biāo)管理常見(jiàn)的三大流程

2投標(biāo)管理常見(jiàn)的6大關(guān)鍵點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制

3投標(biāo)管理制度常見(jiàn)的三大問(wèn)題及危害

4投標(biāo)管理建立的主要內(nèi)容和常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

三、招標(biāo)條款設(shè)定與控標(biāo)管理能力提升

1資格條款和評(píng)分條款設(shè)定的法律規(guī)定

2資格條款和評(píng)分條款設(shè)定常見(jiàn)的8種不規(guī)范現(xiàn)象及后期風(fēng)險(xiǎn)

3公司優(yōu)勢(shì)與招標(biāo)條款有機(jī)結(jié)合的5大技巧

4公司優(yōu)勢(shì)能力塑造的5個(gè)技巧

四、評(píng)標(biāo)流程解讀能力提升

1評(píng)標(biāo)專(zhuān)家評(píng)標(biāo)心理揭秘

2評(píng)標(biāo)典型案例解讀及對(duì)投標(biāo)管理帶來(lái)3大管理啟示

3典型評(píng)分辦法與投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

五、投標(biāo)人力資源管理能力提升

1投標(biāo)人員能力素質(zhì)模型與內(nèi)部評(píng)估

2投標(biāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與規(guī)劃

3投標(biāo)團(tuán)隊(duì)選拔與招聘6大技巧

4投標(biāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建設(shè)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5投標(biāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展常見(jiàn)的5個(gè)問(wèn)題

六、投標(biāo)管理綜合能力提升

1優(yōu)秀公司的投標(biāo)管理先進(jìn)實(shí)踐案例分享

2投標(biāo)管理能力評(píng)估模型與應(yīng)用

3投標(biāo)管理能力提升模型和管理框架

4投標(biāo)能力提升策略及實(shí)施步驟

5投標(biāo)能力提升管理工具

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開(kāi)標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人代表應(yīng)按時(shí)到達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，確認(rèn)唱標(biāo)人唱出的相關(guān)事項(xiàng)，如有異議，及時(shí)提出。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，對(duì)于評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求作出澄清和說(shuō)明的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按要求在指定的時(shí)間內(nèi)作出澄清說(shuō)明，但投標(biāo)人不得主動(dòng)澄清、說(shuō)明，也不得借助澄清、說(shuō)明的機(jī)會(huì)，改變投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。