2024投標(biāo)標(biāo)書編寫課程

現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤到投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。

本課程將從采購人項(xiàng)目源頭講起，用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競標(biāo)直至執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動(dòng)中時(shí)刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。課程將分享授課講師多年投標(biāo)的所見所聞，從成功的運(yùn)作中汲取經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)，讓營銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對的市場挑戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)位置。

1.科學(xué)解讀政企采購招投標(biāo)新的變化和重點(diǎn)管控點(diǎn)

2.掌握投標(biāo)環(huán)境和標(biāo)書的設(shè)計(jì)原則

3.建立符合企業(yè)的投標(biāo)策略

4.掌握招標(biāo)書的研判策略

5.掌握投標(biāo)書制定的策略和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范

6.掌握一投即中的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法

第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書制作前期分析

四、制作標(biāo)書

1、編寫標(biāo)書的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標(biāo)書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)

8、標(biāo)書文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

五、標(biāo)書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情

2、互審標(biāo)書

3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書打印與裝訂

5、標(biāo)書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何開標(biāo)的

一、開標(biāo)管理

1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問題

二、開標(biāo)四大注意事項(xiàng)

三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

第四講、采購方與代理機(jī)構(gòu)是如何評標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評審三大部分

三、評標(biāo)的重點(diǎn)

四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評標(biāo)階段

十一、評標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

十二、評標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)**盈利為目標(biāo)，對效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的**效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。