2024上海采購成本管理課程

買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％ 所帶來的利潤 , 需要增加10％的銷售額才能達到！

日復一日的**工作；采購周期越來越短、采購批量越來越?。辉牧系膬r格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

而面對供應商的談判管理，采購人員應該了解下面內容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實現(xiàn)既定目標？

第 一 講：采購目的

采購僅僅是買便宜貨嗎

我們應該確定什么樣的采購目的

采購目標對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購的綜合成本

采購的綜合成本構成分析

影響采購價格的主要因素

供應商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結合本企業(yè)的自身特點-分析本企業(yè)的采購綜合成本

第三講：采購的三大工作任務

采購的三大任務

為什么三大任務之間的順序不能混淆

第四講：如何制訂**策略

物料的ABC分類法

如何通過象限分析，降低采購成本

如何通過與供應商建立戰(zhàn)略合作關系降低綜合成本

采購的主要KPI指標

第五講：供應商**方法

常用的**方法

如何通過招標**

如何做價格比較降低采購成本

如何做成本構成分析降低采購成本

第六講：如何對供應商質量進行管理

供應商質量管理的分類

常用的供應商質量管理方法

第七講：降低間接采購成本措施

MRP和ERP采購

JIT采購

VMI采購

電子商務采購

供應商早期介入

采購提前介入研發(fā)與市場

第八講：什么是談判以及如何制定談判策略

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

么是目標、策略、實施

理解交易的原則

你的底線是什么？為什么？

確定目標

評估對手

選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節(jié)奏

兵不厭詐

最后期限的設置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

   3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作