MRO間接采購(gòu)培訓(xùn)

非生產(chǎn)/間接采購(gòu)?fù)ǔ＞哂性S多復(fù)雜特點(diǎn)，如涉及的項(xiàng)目多樣化、緊急性要求高。這些特點(diǎn)給間接采購(gòu)人員帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，包括供應(yīng)源選擇的困難、談判力量的相對(duì)弱勢(shì)、成本分析和控制的復(fù)雜性、采購(gòu)效率的低下，以及對(duì)供應(yīng)商的考核和管理的困難。這些問(wèn)題往往導(dǎo)致間接采購(gòu)管理呈現(xiàn)出繁忙、松散、混亂的狀態(tài)，并且無(wú)法體現(xiàn)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，得不到應(yīng)有的認(rèn)可。

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展，以及自動(dòng)化和智能化時(shí)代的沖擊，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投入大量資金用于生產(chǎn)和信息技術(shù)等固定資產(chǎn)。與此同時(shí)，由于采購(gòu)金額較高、執(zhí)行期較長(zhǎng)、復(fù)雜度較高以及需要協(xié)調(diào)多個(gè)部門(mén)等特點(diǎn)，固定資產(chǎn)類(lèi)采購(gòu)涉及到總成本模型、設(shè)備生命周期管理、備品備件和售后服務(wù)、稅務(wù)及轉(zhuǎn)售等多個(gè)問(wèn)題，成為企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和管控的領(lǐng)域。然而，固定資產(chǎn)類(lèi)采購(gòu)并不像其他采購(gòu)一樣容易在短時(shí)間內(nèi)積累經(jīng)驗(yàn)，并且短期內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性很低。因此，如何改善這種情況，減少潛在的損失成為迫切需要解決的問(wèn)題。

MRO采購(gòu)經(jīng)常面臨著許多挑戰(zhàn)，例如緊急采購(gòu)的頻率較高、臨時(shí)采購(gòu)的需求不確定、標(biāo)的描述不清晰、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)存在分歧以及價(jià)格容易受到爭(zhēng)議等。此外，采購(gòu)部門(mén)與使用部門(mén)之間也常常存在沖突，而供應(yīng)商通常規(guī)模較小、分散、及其難以進(jìn)行有效管理。一旦MRO采購(gòu)工作做不好，會(huì)直接影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并造成成本的不必要流失。因此，如何降低MRO采購(gòu)的成本、評(píng)估供應(yīng)商的能力、滿足內(nèi)部客戶的需求，以及確保正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，都是必須要解決的問(wèn)題。

與有形產(chǎn)品相比，對(duì)于無(wú)形服務(wù)如何明確需求、選擇合適的供應(yīng)商以及進(jìn)行合理的績(jī)效評(píng)估也有著相應(yīng)的挑戰(zhàn)。本次課程將重點(diǎn)探討非生產(chǎn)/間接采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)際案例和實(shí)用技巧，深入探討各個(gè)采購(gòu)品類(lèi)的特點(diǎn)。**參與課程，您將能夠更好地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，提升間接采購(gòu)工作的效率和質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第 一 章 間接采購(gòu)的特性與管理

一、間接采購(gòu)的定義與特性

1、品類(lèi)特性

2、需求特性

3、供應(yīng)市場(chǎng)特性

4、品類(lèi)象限特性

二、間接采購(gòu)管理

1、間接采購(gòu)的管理模式沿革

2、服務(wù)客戶群體

3、預(yù)算管理

4、間接采購(gòu)的實(shí)施特性

5、間接采購(gòu)人員技能特性

6、間接采購(gòu)管理現(xiàn)狀

7、間接采購(gòu)的客觀與主觀挑戰(zhàn)

三、間接采購(gòu)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值和貢獻(xiàn)

1、采購(gòu)職能在企業(yè)中的四種定位

2、越專(zhuān)業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購(gòu)管理的定位方法

3、間接對(duì)于企業(yè)的意義和價(jià)值

四、間接采購(gòu)的主要品類(lèi)

1、Equipment設(shè)備

2、MRO&ORM

3、Marketing市場(chǎng)

4、Professional service專(zhuān)業(yè)服務(wù)

5、IT

6、Facility management設(shè)施管理

7、Logistics物流

8、Others其他

第二章、MRO與廣告宣傳品采購(gòu)管理

一、MRO采購(gòu)的定義

MRO與ORM的區(qū)別

MRO物料的主要類(lèi)別

二、MRO市場(chǎng)分析

1、供應(yīng)商分類(lèi)

2、主要平臺(tái)型MRO供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)分析

三、MRO采購(gòu)的優(yōu)化之道

1、需求管理

2、編碼管理

3、品類(lèi)管理

4、VA/VE方法在MRO降本中的應(yīng)用

5、標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)

6、獲取報(bào)價(jià)方式優(yōu)化

7、供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略

8、系統(tǒng)化自動(dòng)化

9、授權(quán)管理

10、集中化與團(tuán)購(gòu)

四、廣告宣傳品采購(gòu)

1、品類(lèi)與需求特性

2、供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略

3、成本優(yōu)化之道

五、MRO與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點(diǎn)

1、供應(yīng)商尋源方式

2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

4、供應(yīng)商定位及分級(jí)方法

5、供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第三章、設(shè)備類(lèi)固定資產(chǎn)與備品備件采購(gòu)的管理

一、固定資產(chǎn)類(lèi)采購(gòu)特性

1、一次采購(gòu)三個(gè)合同

2、決策部門(mén)眾多

3、招投標(biāo)模式

4、品牌集中

二、成本模型對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響

1、獲取成本

2、生命周期成本

3、TCO總持有成本

4、稅

5、不得不考慮的時(shí)間成本

三、管理模式對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響

1、自己使用

2、轉(zhuǎn)售

3、租賃

四、租賃還是購(gòu)買(mǎi)

1、購(gòu)買(mǎi)與租賃的優(yōu)劣勢(shì)分析

2、租賃的主要形式

3、為什么外資企業(yè)喜歡租賃

五、固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求

1、資質(zhì)

2、規(guī)模

3、財(cái)務(wù)穩(wěn)健性

4、客戶證明人

六、備品備件的采購(gòu)管理要點(diǎn)

1、EBI

2、供應(yīng)商的資質(zhì)門(mén)檻

3、庫(kù)存優(yōu)化之道

七、固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點(diǎn)

1、供應(yīng)商尋源方式

2、供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

4、供應(yīng)商定位及分級(jí)方法

5、供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

第四章、服務(wù)采購(gòu)管理

一、 服務(wù)采購(gòu)的需求明確要點(diǎn)

二、服務(wù)采購(gòu)的管控要點(diǎn)

1、價(jià)格控制要點(diǎn)

2、質(zhì)量控制要點(diǎn)

三、服務(wù)采購(gòu)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)

1、如何維持客觀性

2、如何合理評(píng)價(jià)工作量

第五章、高效開(kāi)展跨部門(mén)溝通成為優(yōu)秀的間接采購(gòu)

1、跨部門(mén)溝通的原則與技巧

2、利益相關(guān)者管理法則

3、間接采購(gòu)如何建立專(zhuān)業(yè)地位

4、間接采購(gòu)如何贏得上級(jí)與同事的信任和尊重

5、間接采購(gòu)如何擴(kuò)大影響力

6、間接采購(gòu)如何優(yōu)化需求管理

7、間接采購(gòu)如何轉(zhuǎn)型成為Business Partner(BP)

8、成功間接采購(gòu)人員應(yīng)具備的能力模型