采購(gòu)成本分析管控培訓(xùn)

在當(dāng)今激烈的企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，控制采購(gòu)成本已經(jīng)成為企業(yè)增加利潤(rùn)的重要手段之一。在這個(gè)問(wèn)題上，我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)需要了解采購(gòu)產(chǎn)品和供應(yīng)市場(chǎng)，并掌握一系列的降低成本的方法和策略。從財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量控制方法到加工工藝，我們需要廣泛學(xué)習(xí)和了解，以幫助供應(yīng)商和整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)成本降低，而不是簡(jiǎn)單地削減供應(yīng)商的利潤(rùn)。

從企業(yè)的角度來(lái)看，建立一個(gè)統(tǒng)一的供應(yīng)商管理系統(tǒng)非常重要。只有這樣，我們才能**需求管理和單一供應(yīng)源的控制，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)采購(gòu)總成本的控制，并追求效益和增值。**終，這將共同服務(wù)于企業(yè)客戶，提升企業(yè)的盈利能力。

我們的培訓(xùn)課程將集中在采購(gòu)成本分析和降低技術(shù)上，同時(shí)也包括采購(gòu)與供應(yīng)管理體系的建設(shè)。此外，我們還將介紹企業(yè)各部門以及供應(yīng)商參與的降本增值專項(xiàng)建設(shè)。**這些措施，我們將為企業(yè)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力做出重要貢獻(xiàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

1采購(gòu)成本降低的杠桿效應(yīng)，從ROI分析看企業(yè)生存價(jià)值與采購(gòu)職能的重要性

2建立統(tǒng)一的供應(yīng)商管理體系，一致的對(duì)外促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，或合作幫扶共進(jìn)

2.1項(xiàng)目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強(qiáng)烈建議供應(yīng)商案例

2.2企業(yè)的采購(gòu)管理體系，是被供應(yīng)商首先研究和設(shè)法應(yīng)對(duì)的

2.3采購(gòu)實(shí)踐發(fā)展的五個(gè)過(guò)程、管理的三個(gè)階段，以及相應(yīng)的降本策略

2.3.1實(shí)踐過(guò)程：供料、降價(jià)、總成本TCO、需求管理、總價(jià)值TVO，及降本策略

2.3.2管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應(yīng)鏈整合階段，及降本增值策略

2.3.3企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理和審計(jì)角度的采購(gòu)監(jiān)控要求

-SOD，分權(quán)與分工

-需求管理及單一源的機(jī)制控制

-供應(yīng)商管理（開(kāi)發(fā)/事前評(píng)估/事中交付管理/事后績(jī)效評(píng)價(jià)/改善專項(xiàng)建設(shè)）

-合同管理

3采購(gòu)成本分析與降本技術(shù)

3.1工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應(yīng)該成本的估算

3.1.1工業(yè)品的成本構(gòu)成案例

3.1.2成本核算案例、財(cái)務(wù)記賬方法演示

3.1.3如何估算應(yīng)該成本，并跟蹤調(diào)整，應(yīng)對(duì)談判

3.1.4參與財(cái)務(wù)部門標(biāo)準(zhǔn)成本的制定過(guò)程，理解并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)成本降本

3.1.5哪類品項(xiàng)需要進(jìn)行成本分析及價(jià)格分析

3.1.6采購(gòu)品項(xiàng)分類采購(gòu)策略及降本策略

-供應(yīng)定位模型與不用品項(xiàng)的采購(gòu)策略

-溝通企業(yè)未來(lái)的應(yīng)用技術(shù)預(yù)計(jì)，跟蹤供應(yīng)市場(chǎng)和儲(chǔ)備供應(yīng)商

-常規(guī)品項(xiàng)：支出管理入手，簡(jiǎn)化降本（降低管理費(fèi)用）

-瓶頸品項(xiàng)：改變需求性質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)**小化（質(zhì)量和交付）

-杠桿品項(xiàng)：利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，總成本**小化

-戰(zhàn)略品項(xiàng)：尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，合作降本

3.2成本分類角度的降本技術(shù)

3.2.1固定成本與變動(dòng)成本

-變動(dòng)成本及其中的人工費(fèi)用，應(yīng)用學(xué)習(xí)曲線的降本技術(shù)

-固定成本及分?jǐn)偡椒?，估算供?yīng)商成本構(gòu)成的降本技術(shù)

-定制產(chǎn)品時(shí)的盈虧平衡分析

-如何擠出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)水分

-直接成本及其中的數(shù)據(jù)跟蹤（二級(jí)供應(yīng)商）

-大宗產(chǎn)品的期貨市場(chǎng)行情跟蹤及采購(gòu)策略（提前買進(jìn)、套期保值等）

-間接成本及還價(jià)水平的估算

3.2.2了解供應(yīng)商的定價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧

-成本導(dǎo)向定價(jià)（三類）

-需求導(dǎo)向定價(jià)（客戶價(jià)值）

-競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

-供應(yīng)商報(bào)價(jià)技巧認(rèn)知（供應(yīng)商感知模型）

-演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報(bào)價(jià)，理解其報(bào)價(jià)心態(tài)

3.3成本科目角度的降本技術(shù)

3.3.1材料費(fèi)，要了解BOM及消耗定額、供應(yīng)商采購(gòu)折扣情況等來(lái)估算成本

3.3.2制造費(fèi)，要了解使用的設(shè)備情況、能耗及公用分?jǐn)偟葋?lái)估算成本

3.3.3人工費(fèi)，要了解加工工時(shí)數(shù)據(jù)及現(xiàn)場(chǎng)情況，來(lái)估算成本

3.3.4專項(xiàng)費(fèi)，定制產(chǎn)品時(shí)有哪些成本陷阱

3.3.5需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)

3.3.6降本增值專項(xiàng)：簡(jiǎn)化、VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、EPI、ESI、DFP等

3.4總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購(gòu)降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費(fèi)用增加

3.4.1如何降低相關(guān)的管理費(fèi)用

-訂購(gòu)成本的降低與權(quán)衡：小批量與經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量EOQ

-運(yùn)輸成本（進(jìn)項(xiàng)物流、生產(chǎn)物流、外向物流）的降低與權(quán)衡：

-質(zhì)量成本：早期發(fā)現(xiàn)和及時(shí)避免

-關(guān)聯(lián)成本的避免與精益降本

-設(shè)備維護(hù)成本的降低與權(quán)衡：MRO離散型需求的庫(kù)存管理方法

3.4.2如何降低相關(guān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用

-庫(kù)存成本的降低與權(quán)衡：庫(kù)存水位、安全庫(kù)存、不同訂貨方式

3.4.3作業(yè)成本法及阿米巴對(duì)總成本TCO優(yōu)化的支持

3.5生產(chǎn)工藝中的降本機(jī)會(huì)挖掘

3.5.1銷售工程師與采購(gòu)工程師

3.5.2了解工藝價(jià)格，需要采購(gòu)人員到供應(yīng)市場(chǎng)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)

3.6關(guān)于供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本

3.7談判降本（分配型與整合型），采購(gòu)合同中起草過(guò)程中，需要注意的成本控制條款

3.8從供應(yīng)商方面可以爭(zhēng)取的其他非價(jià)格條款

4采購(gòu)價(jià)格分析及降低技術(shù)

4.1影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素

4.1.1供需關(guān)系（外部環(huán)境、政策等）

4.1.2市場(chǎng)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)

4.1.3供應(yīng)商本身成本的高低，及其生存優(yōu)勢(shì)決定了其銷售定價(jià)

4.1.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨期、付款條件

4.2批量折扣比較與分析

4.3賬期折扣法

4.4渠道折扣法

4.5季節(jié)折扣法

4.6相關(guān)因素回歸分析法

4.7標(biāo)準(zhǔn)分解報(bào)價(jià)單---不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分項(xiàng)比較、交叉溝通逼近

4.8招標(biāo)比價(jià)法

5采購(gòu)降本的績(jī)效衡量與供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)

5.1采購(gòu)成本降低的績(jī)效衡量方式

5.2供應(yīng)鏈中的降本增值專項(xiàng)介紹（二十個(gè)）

5.2.1為什么企業(yè)的降本專項(xiàng)，多是以專項(xiàng)組、或改善部牽頭完成的

5.2.2各部門或項(xiàng)目的**績(jī)效，是否是企業(yè)總體的**結(jié)果，如何解決

5.2.3簡(jiǎn)化、VMI、EPI等專項(xiàng)建設(shè)案例

5.2.4項(xiàng)目管理技術(shù)在專項(xiàng)建設(shè)中的應(yīng)用

5.2.5產(chǎn)品生命周期內(nèi)的周期階段降本

5.2.6基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理與庫(kù)存專項(xiàng)降本