大連公司采購人員培訓(xùn)

當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心？你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時(shí)，包裝不規(guī)范而擔(dān)心？采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)？如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？如何識(shí)別采購的風(fēng)險(xiǎn)，如何管理合同？你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手？采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼？你是否想知道新時(shí)代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理能力。

一 樹立先進(jìn)的采購理念

1. 采購概述

采購與利潤的關(guān)系

采購部門的職責(zé)

傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別

2. 采購總成本

采購成本冰山說

采購總成本包括了哪些成本

3. 具體量化采購成本

**案例，理解采購成本不是一句空話，而是需要具體量化的

具體計(jì)算付款周期對(duì)單價(jià)的影響

計(jì)算交貨期對(duì)單價(jià)的影響

計(jì)算MOQ對(duì)單價(jià)的影響

綜合應(yīng)用上述方法，計(jì)算采購總成本

4. 采購5R原則

5. 物料分類

四象限與ABC分類法

根據(jù)物料分類，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量

根據(jù)物料分類，決定采購資源的分配和工作重點(diǎn)

如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢供應(yīng)商

二 供應(yīng)商評(píng)估與選擇

1. 供應(yīng)市場分析

如何劃分供應(yīng)市場

實(shí)際案例：如何評(píng)價(jià)合適的供應(yīng)市場

2. 供應(yīng)商能力評(píng)估

如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力

如何評(píng)估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性

如何評(píng)估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況

實(shí)用而又簡單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)

評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

3. 供應(yīng)商積極性評(píng)估

供應(yīng)商感知模型

評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的吸引力

4. 供應(yīng)商選擇

對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行評(píng)分

如何評(píng)估供應(yīng)商的積極性

從能力與積極性二方面選擇**的供應(yīng)商

5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇

現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣

年度框架協(xié)議適用的情形

伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

三 采購談判與合同管理

1. 獲取報(bào)價(jià)的方式

不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣

報(bào)價(jià)單分析——市場法與成本法

了解供應(yīng)商的定價(jià)方式

2. 什么是談判

談判是籌碼交換的過程

不同的談判方式

**一個(gè)案例，理解不同談判方式的優(yōu)劣

3. 談判前的準(zhǔn)備工作

如何確定談判目標(biāo)

了解對(duì)手和行業(yè)

對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限

4. 談判的四個(gè)階段

介紹階段的注意點(diǎn)

在沖突階段把握好應(yīng)做什么

綜合階段的重要性

決定階段

5. 談判高手的必備技能

談判的七個(gè)策略

談判的技巧

6. 互動(dòng)角色扮演

學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購商進(jìn)行采購談判

回顧角色扮演中各自的得失

講師點(diǎn)評(píng)

7. 合同風(fēng)險(xiǎn)管控

不可抗力免責(zé)的前提和條款

合同成立的條件

可撤銷合同的類型

案例分析：合同風(fēng)險(xiǎn)

四 采購計(jì)劃管理

1. 采購數(shù)量的選擇

購買數(shù)量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

EOQ經(jīng)濟(jì)采購批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍

庫存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

**小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

**小庫存量的計(jì)算方法

雙堆法（復(fù)倉法）的應(yīng)用

2. 采購時(shí)機(jī)的選擇

購買時(shí)機(jī)的把控方式——reorder point，定期（固定時(shí)間）采購，MRP邏輯

定期采購尤其要注意采購間隔期的影響

MRP邏輯以及適合的物料類型

案例分析：如何編制一份合理的采購計(jì)劃

五 供應(yīng)商管理與采購成本控制

1. 供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理十字箴言

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲

減少供應(yīng)商數(shù)量的方法

如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商

2. 供應(yīng)商管理案例分析

**一個(gè)案例，了解如何激發(fā)長期供應(yīng)商的積極性

芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗

3. 降低采購成本的具體辦法

價(jià)值工程與價(jià)值分析

目標(biāo)成本法

杠桿采購與集中采購