采購培訓(xùn)內(nèi)容

成本，是采購人員心里“永遠(yuǎn)的痛”，采購人員無時(shí)不刻不面臨成本的壓力。但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變，諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價(jià)錢便宜，要降低成本越來越困難。企業(yè)要維持競爭及合理利潤，紛紛發(fā)揮采購功能及專長，以最低成本適時(shí)取得品質(zhì)優(yōu)良之合適材料或設(shè)備，確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)獲取微利時(shí)代的生存利潤。

1.了解采購的重要性，供應(yīng)商管理對(duì)企業(yè)增值的影響

2.掌握供應(yīng)商評(píng)審的流程、組織方式、評(píng)估工具和手段

3.了解談判的重要性，認(rèn)知成功談判的的階段以及談判策略

4.了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內(nèi)容

5.了解解決合同爭議的幾種方法

6.熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法

7.如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購策略

8.學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析方法

第一講：企業(yè)戰(zhàn)略概述

1. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

2. 為什么需要采購戰(zhàn)略？

3. 采購管理組織及規(guī)劃

案例：某公司的供應(yīng)鏈管理與采購戰(zhàn)略案例

第二講：采購基礎(chǔ)知識(shí)

一、采購類型與方式

1. 采購的內(nèi)容

2. 采購對(duì)企業(yè)的意義

3. 采購的類型及方式

二、采購作業(yè)流程

1. 采購基本流程

2. 采購作業(yè)流程的變革方向

3. 采購作業(yè)流程的控制與管理

案例：某汽車制造公司的采購流程案例

三、采購管理基本知識(shí)

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購管理的內(nèi)容與模式

第三講：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

2. 尋源戰(zhàn)略

1）信息分析

2）供應(yīng)庫競爭度分析

3）采購源類型及其對(duì)采購的影響

3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程

二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇

1. 評(píng)估與選擇的基本原則

2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素

1）質(zhì)量

2）成本

3）供貨表現(xiàn)

4）服務(wù)表現(xiàn)

3. 評(píng)估與選擇的基本流程

4. 現(xiàn)場審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)

5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1）評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)

2）供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果

案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例

三、供應(yīng)商管理之績效

1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素

2. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程

3. 供應(yīng)商績效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)

4. 供應(yīng)商績效考評(píng)細(xì)則

案例：供應(yīng)商績效考評(píng)表格示例

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

3. 不同采購生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理

4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系

6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略

案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

第四講：采購談判

一、采購談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

二、采購談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

三、采購談判的五大要領(lǐng)

1. 采購談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

案例：談判小故事

四、采購談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力

3. 出牌技巧

4. 找對(duì)人，說對(duì)話

5. 讓好每一步

6. 黑白配

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

案例：某公司進(jìn)口設(shè)備的談判案例

視頻：跟電影學(xué)談判技巧

第五講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

1. 采購合同的概念與特征

2. 采購合同的功能

3. 采購合同的分類

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

1. 采購合同的條款

2. 采購合同的簽訂

3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購合同的變更、中止和解除

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

三、常見采購合同的管理重點(diǎn)

1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)

2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)

3. 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)

四、合同管理-有效執(zhí)行

1. 合同管理政策與流程

2. 建立采購合同管理團(tuán)隊(duì)

3. 制定合同管理計(jì)劃

案例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法

五、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)

2. 避免違約的途徑

3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例

第六講：戰(zhàn)略采購管理

一、戰(zhàn)略采購管理概述

1. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念

2. 戰(zhàn)略采購管理的重要原則

二、戰(zhàn)略采購管理的四大實(shí)施方式

1. 集中采購

2. 擴(kuò)大供應(yīng)庫

3. 優(yōu)化采購流程

4. 標(biāo)準(zhǔn)化

案例：某公司的標(biāo)準(zhǔn)化改善案例

三、七步實(shí)施戰(zhàn)略采購管理

1. 分析及建立采購品類

2. 評(píng)估與建立供應(yīng)庫

3. 制定采購策略

4. 選擇供應(yīng)商

5. 整合供應(yīng)商

6. 比較與優(yōu)化

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為更好的促進(jìn)供需雙方的合作，采購人員適當(dāng)?shù)淖尣揭彩呛苡斜匾模尣揭惨屑记?，要注意三個(gè)點(diǎn)：

1、謹(jǐn)慎讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方充滿期待，并且每次讓步的幅度不能過大。

2、盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而自己在對(duì)方強(qiáng)烈的要求下在次要方面或者較小的問題上讓步。

3、不做所謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。