重慶采購供應(yīng)商開發(fā)管理培訓(xùn)

擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本**優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商的全面管理和高效談判，已成為影響企業(yè)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。因此通過科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。

1. 掌握供應(yīng)商管理的八大指標(biāo)

2. 掌握選擇供應(yīng)商的六大步驟

3. 掌握評(píng)價(jià)供應(yīng)商的三個(gè)步驟

4. 掌握供應(yīng)商的四種考核方法

5. 掌握供應(yīng)商物料檢驗(yàn)管理方法

6. 掌握公司內(nèi)控成本分析方法

7. 掌握采購議價(jià)談判的八種關(guān)鍵策略

8. 掌握采購定價(jià)的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)

9. 掌握采購談判與議價(jià)主動(dòng)考量點(diǎn)

第01部分：供應(yīng)商開發(fā)管理篇——供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)

一.供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)

三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商

第02部分：供應(yīng)商質(zhì)量控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量，提高質(zhì)量合格率

一、擁有良好的品質(zhì)文化是品質(zhì)得到保證的基本前提

二、樹立供應(yīng)商正確的品質(zhì)觀念和意識(shí)

三、選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商是質(zhì)量管理控制的重要環(huán)節(jié)（具體見供應(yīng)商開發(fā)部分）

四、互利共贏的供應(yīng)商質(zhì)量管理與控制的有效方法

五、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證和不合格品的判定與處理

第03部分：供應(yīng)商交期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商提高交期達(dá)成率

一、供應(yīng)商交期的管理，提高采購交期率

二、討論：如何縮短訂單處理的周期的六方法

三、案例分析與思考

第04部分：供應(yīng)商管理庫存VMI——提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低庫存量

一、庫存的周轉(zhuǎn)

二、庫存管理

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫存

五、案例分享

第05部分：供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)新篇——實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商大會(huì)的項(xiàng)目推進(jìn)，建立供應(yīng)商中高層溝通平臺(tái)

一、供應(yīng)商大會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)的主題思想

二、與供應(yīng)商合作存在的主要問題表現(xiàn)

三、供應(yīng)商基礎(chǔ)管理策略與方法

四、供應(yīng)商廉政建設(shè)管理——三不政策“不敢、不能、不想”

五、建立公司與各供應(yīng)商中高層進(jìn)行溝通與交流的平臺(tái)

六、公司未來對(duì)供應(yīng)商管理側(cè)重點(diǎn)與合作展望

第06部分：雙贏的供應(yīng)談判篇——采購談判技巧與高效策略

一、采購談判的概論

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

三、采購談判的基本步驟

四、采購談判心理分析

五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析

六、采購談判議價(jià)通用技巧

七、采購談判議價(jià)分類技巧

九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題

十、影響談判的五大障礙

十一、案例分析

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首先，應(yīng)確認(rèn)對(duì)方的確收到了你司的規(guī)矩；其次應(yīng)明確知道對(duì)方不回簽的原因，并就分歧點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商與談判。這個(gè)協(xié)商與談判的結(jié)果將完全取決于彌合分歧點(diǎn)的方案有效性。若不然，則由你司與對(duì)方的交易地位或合作地位決定。

當(dāng)供應(yīng)商簽署了你司的規(guī)矩后，你司便有權(quán)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行管理。管理包括對(duì)其表現(xiàn)進(jìn)行考核。故，為了確保你司供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)送貨，需將“準(zhǔn)時(shí)”合理定義及清晰量化為能執(zhí)行的考核項(xiàng)；并在每一次送貨考核時(shí)，第一時(shí)間將考核結(jié)果反饋給對(duì)方。