采購供應(yīng)商開發(fā)管理課程大綱

隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜程度越來越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國(guó)家不斷更新相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應(yīng)鏈商務(wù)實(shí)戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來越多人的關(guān)注。本課程主要從采購的視角，講解供應(yīng)鏈相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)后，通過案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W(xué)到供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應(yīng)用到實(shí)際工作中，增加自己的采購管理績(jī)效，為公司做出貢獻(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)層面：公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有基礎(chǔ)保障，而不是空談?wù)`“企”。

員工層面：提高工作效率和工作能力，以獲得個(gè)人與企業(yè)的同步成長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)層面：全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。

文化層面：學(xué)會(huì)用方法、用工具、來和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績(jī)，通過過程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機(jī)和活力。

穩(wěn)定層面：穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、如何開發(fā)審核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商審核框架

2.潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)

3.供應(yīng)商感知客戶模型

4.供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查

5.設(shè)定權(quán)重與等級(jí)

6.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況審核

7.審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

二、如何詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商

1.詢價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)的基本框架

2.詢價(jià)的方法

3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

4.供應(yīng)商清單

5.詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)和選擇供應(yīng)商的流程

三、如何進(jìn)行采購談判

1.獲得并理解信息

2.采購談判目標(biāo)與策略

3.采購談判過程策劃

4.采購談判后續(xù)工作

四、供應(yīng)商考核與評(píng)估

1.供應(yīng)商考核的SMART原則

2.供應(yīng)商素描與考核敏感度分析

3.供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法

4.供應(yīng)商考核的操作流程

5.季度考核績(jī)效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法

6.供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹

五、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理

2.供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用

3.制定供應(yīng)商管理策略

4.供應(yīng)商分級(jí)

5.供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程

6.供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程

7.供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化

8.供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具

9.供應(yīng)商成本節(jié)約的方法

10.供應(yīng)商交期改善的路徑

六、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1.基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型

2.基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系

3.構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法

4.供應(yīng)商管理的普適原則

5.沖突與溝通管理

6.全球采購中的文化差異

7.全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

8.全球采購中的個(gè)人技能要求和提升

七、采購供應(yīng)鏈管理

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

3.采購供應(yīng)管理的3個(gè)層面

4.采購供應(yīng)管理的5大內(nèi)容

5.供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的EHS管理

6.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控

7.做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)

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1、供應(yīng)商的安選及選擇條件。

2、供應(yīng)商的品質(zhì)保證能力的調(diào)查。

3、供應(yīng)商的樣品品質(zhì)鑒定。

4、供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容及步驟的確定。

5、供應(yīng)商評(píng)估結(jié)論的審核與批準(zhǔn)。

6、合格供應(yīng)商的批準(zhǔn)。

7、合格供應(yīng)商檔案的建立。

8、合格供應(yīng)商的供貨情況定期監(jiān)督與考核。

9、根據(jù)供應(yīng)商定期考核情況，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰或輔導(dǎo)。

10、監(jiān)督以及發(fā)現(xiàn)問題的處置。