長春采購供應商開發(fā)管理培訓機構(gòu)

作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應商而苦惱？作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為供應商物品不良重工而憂心？作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？的確，當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財務的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。

本課程重點，運用供應商開發(fā)、評估、選擇、績效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。培訓采購人員對供應商在選擇上發(fā)揮專長，評價，日常管理。掌握并有效的運用供應商管理技能并建立落地的考核目標。實操給出完整系統(tǒng)的實戰(zhàn)技能！本課程特點通過現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體，以實用為目標設計的學習課程，幫助學員了解并深刻領會解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購人員效率倍增。具體掌握知識點：

1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應商資源

2.運用供應商開發(fā)十大原則評審篩選出優(yōu)質(zhì)供應商

3.如何分析做好供應商市場調(diào)查

4.供應商審核對于供應商管理的意義

5.如何對供應商實地考察現(xiàn)場評審

6.運用“四角模型”對供應商進行分類重點管控

7.運用供應商感知模型開發(fā)、評估、考核供應商優(yōu)化分級管理

8.掌握供應商績效評估共創(chuàng)價值的方法與流程

9.如何與強勢/有關系供應商博弈戰(zhàn)術

10.如何對付客戶指定糟糕的供應商

11.如何應對壟斷供應商

12.如何管理反應慢的供應商

13.如何有效激勵供應商

14.提升供應商合同風險控制能力

15.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風險

1、采購的新型理念

●采購系統(tǒng)設計的指導思想

●供應鏈系統(tǒng)的目標沖突

●供應鏈系統(tǒng)的設計

2、采購核心價值與采購成本控制

●采購條款及與供應商關系策略

●采購流程的合理化設計

●采購中的成本影響因素分析

●如何降低采購成本

●供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價

●三方報價與價格分析工具的制定

●如何分析供應商的價格市場定位與走向

●如何運用價格分析工具來分析報價

●工作流程及實施技巧

●價值分析/價值評價（VA/VE）

●成本降低方案（Cost Down Program）

●價格分析與控制

3、采購談判技巧

●談判的步驟

●如何掌握賣方真實的銷售心理

●利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判

●如何利用上級的權限進行議價

●采購談判技巧的“規(guī)則”

●有效談判應注意的事項

●買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

●賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

4、供應商選擇與管理

●如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系

●供應商開發(fā)與認可程序

●采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

●供應商選擇與評價的考評因素

●供應商商業(yè)、服務、質(zhì)量審核要素

●批量生產(chǎn)中供應商的日常管理

●供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

●案例分析

5、如何管理供應商

●建立對供應商管理之制度

●供應商之交期管理（Delivery）

●供應商品質(zhì)管理（Quality）

●供應商成本管理（Cost）

●供應商服務管理（Service）

●主要供應商管理

●建立與策略性供應商的伙伴關系

●如何管理單一供應商

●如何與供應商談判

●案例研討：供應商管理

6、如何進行供應商績效評估

●建立供應商績效考核標準

●供應商績效分析

●如何進行供應商績效評估

●如何獎勵供應商

●如何淘汰不良供應商

●如何協(xié)助供應商改善績效

●如何進行供應商發(fā)展

●案例研討

7、采購管理效能評估

●采購管理效能評估的方法

●采購人員的績效評估

●杜絕無效的采購行為

8、綜合案例分析與實際問題解答

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全面、具體、客觀原則：建立和使用一個全面的供應商綜合評價指標體系，對供應商做出全面、具體、客觀的評價。綜合考慮供應商的業(yè)績、設備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術開發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等方面可能影響供應鏈合作關系的方面。

系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。

簡明科學性原則：供應商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學化。

穩(wěn)定可比性原則：評估體系應該穩(wěn)定運做，標準統(tǒng)一，減少主觀因素。

靈活可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應商評價應是不一樣的，保持一定的靈活操作性。

門當戶對原則：供應商的規(guī)模和層次和采購商相當。

半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應商產(chǎn)能的50%，反對全額供貨的供應商。如果僅由一家供應商負責100%的供貨和100%成本分攤，則采購商風險較大，因為一旦該供應商出現(xiàn)問題，按照“蝴蝶效應”的發(fā)展，勢必影響整個供應鏈的正常運行。不僅如此，采購商在對某些供應材料或產(chǎn)品有依賴性時，還要考慮地域風險。

供應源數(shù)量控制原則：同類物料的供應商數(shù)量約2~3家，主次供應商之分。這樣可以降低管理成本和提高管理效果，保證供應的穩(wěn)定性。

供應鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應商發(fā)展供應鏈戰(zhàn)略合作關系。

學習更新原則：評估的指針、標桿對比的對象以及評估的工具與技術都需要不斷的更新。