成都企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)

做為21世紀(jì)的一位的采購(gòu)管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………

本課程將針對(duì)供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購(gòu)成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本；從采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介入。詳細(xì)分解了采購(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念；通過企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購(gòu)依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購(gòu)的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)、日常采購(gòu)、戰(zhàn)略物資的不同采購(gòu)方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)空間。

本課程重點(diǎn)，運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核方法為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。培訓(xùn)采購(gòu)人員對(duì)供應(yīng)商在選擇上發(fā)揮專長(zhǎng)，評(píng)價(jià)，日常管理。掌握并有效的運(yùn)用供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)。實(shí)操給出完整系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)技能！本課程特點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)融為一體，以實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)解決問題的思路與方法，找到最適合你的技巧，使采購(gòu)人員效率倍增。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.如何有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源

2.運(yùn)用供應(yīng)商開發(fā)十大原則評(píng)審篩選出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

3.如何分析做好供應(yīng)商市場(chǎng)調(diào)查

4.供應(yīng)商審核對(duì)于供應(yīng)商管理的意義

5.如何對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審

6.運(yùn)用“四角模型”對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類重點(diǎn)管控

7.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商優(yōu)化分級(jí)管理

8.掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估共創(chuàng)價(jià)值的方法與流程

9.如何與強(qiáng)勢(shì)/有關(guān)系供應(yīng)商博弈戰(zhàn)術(shù)

10.如何對(duì)付客戶指定糟糕的供應(yīng)商

11.如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)商

12.如何管理反應(yīng)慢的供應(yīng)商

13.如何有效激勵(lì)供應(yīng)商

14.提升供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)控制能力

15.如何通過簽訂合同規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

一、如何開發(fā)審核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商審核框架

2.潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)

3.供應(yīng)商感知客戶模型

4.供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查

5.設(shè)定權(quán)重與等級(jí)

6.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況審核

7.審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

二、如何詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商

1.詢價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)的基本框架

2.詢價(jià)的方法

3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

4.供應(yīng)商清單

5.詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)和選擇供應(yīng)商的流程

三、如何進(jìn)行采購(gòu)談判

1.獲得并理解信息

2.采購(gòu)談判目標(biāo)與策略

3.采購(gòu)談判過程策劃

4.采購(gòu)談判后續(xù)工作

四、供應(yīng)商考核與評(píng)估

1.供應(yīng)商考核的SMART原則

2.供應(yīng)商素描與考核敏感度分析

3.供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法

4.供應(yīng)商考核的操作流程

5.季度考核績(jī)效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法

6.供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹

五、供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商庫(kù)及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理

2.供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用

3.制定供應(yīng)商管理策略

4.供應(yīng)商分級(jí)

5.供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程

6.供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程

7.供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化

8.供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具

9.供應(yīng)商成本節(jié)約的方法

10.供應(yīng)商交期改善的路徑

六、 供應(yīng)商關(guān)系管理

1.基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型

2.基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系

3.構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法

4.供應(yīng)商管理的普適原則

5.沖突與溝通管理

6.全球采購(gòu)中的文化差異

7.全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)

8.全球采購(gòu)中的個(gè)人技能要求和提升

七、采購(gòu)供應(yīng)鏈管理

1.供應(yīng)鏈管理概述

2.供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

3.采購(gòu)供應(yīng)管理的3個(gè)層面

4.采購(gòu)供應(yīng)管理的5大內(nèi)容

5.供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的EHS管理

6.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控

7.做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)

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首先，應(yīng)確認(rèn)對(duì)方的確收到了你司的規(guī)矩；其次應(yīng)明確知道對(duì)方不回簽的原因，并就分歧點(diǎn)進(jìn)行協(xié)商與談判。這個(gè)協(xié)商與談判的結(jié)果將完全取決于彌合分歧點(diǎn)的方案有效性。若不然，則由你司與對(duì)方的交易地位或合作地位決定。

當(dāng)供應(yīng)商簽署了你司的規(guī)矩后，你司便有權(quán)對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行管理。管理包括對(duì)其表現(xiàn)進(jìn)行考核。故，為了確保你司供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)送貨，需將“準(zhǔn)時(shí)”合理定義及清晰量化為能執(zhí)行的考核項(xiàng)；并在每一次送貨考核時(shí)，第一時(shí)間將考核結(jié)果反饋給對(duì)方。