東莞企業(yè)采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競爭已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好的核心問題。采購管理的最終重點，落實為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說是一個“技術(shù)活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術(shù)，讓學(xué)員**做好供應(yīng)商管理工作，定出合適的采購策略，供應(yīng)商管理策略，績效管理辦法來取得競爭優(yōu)勢。

1.了解采購談判的特點與基本原則

2.了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

3.認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性

4.明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判

5.領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項

6.學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境

7.了解供應(yīng)商尋源決策與國際尋源遇到的問題

8.掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系

9.領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系

10.了解采購中信息技術(shù)的應(yīng)用與注意事項

11.學(xué)習(xí)供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法

12.分享精彩的實戰(zhàn)案例來探討采購工作的開展

第一講：供應(yīng)商采購工作定位與管理基礎(chǔ)

1.企業(yè)運(yùn)營管理

2.采購的職責(zé)及價值定位

3.采購業(yè)務(wù)框架

4.采購需求規(guī)范

5.采購主要工作流與信息流

6.采購成本管控要素

7.采購供應(yīng)商管理要素

第二講：供應(yīng)商采購談判

1.為什么要采購談判？

2.有效談判要素

第三講：采購談判準(zhǔn)備

1.五大談判資料

2.確定談判目標(biāo)

3.制定談判策略

4.評估談判對手

5.擬定談判計劃

6.場景準(zhǔn)備——談判的五個“環(huán)”

第四講：雙贏談判與強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對

1.識別操縱的技巧

2.談判成功之路

3.有效談判的“八步驟”

4.開局談判技巧

5.中場談判技巧

6.識破交易中的陰謀詭計

7.強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對

8.涉外合同概要及法律法規(guī)

9.采購成本管控策略

第五講：供應(yīng)商分類、分級

1.供應(yīng)商靜態(tài)分類

2.供應(yīng)商動態(tài)分類

3.供應(yīng)商分級

4.供應(yīng)商分級、分類管理循環(huán)圖

第六講：供應(yīng)商評估管理

1.供應(yīng)商能力模型

2.供應(yīng)商風(fēng)險評估

3.供應(yīng)商績效指標(biāo)

4.供應(yīng)商考核角度分析

5.供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升

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1、派常駐代表。

2、定期或不定期到工廠進(jìn)行監(jiān)督檢查。

3、設(shè)監(jiān)督點對關(guān)鍵工序或特殊工序進(jìn)行監(jiān)督檢查。

4、成品聯(lián)合檢驗，可以由客戶會同采購人員一同到供應(yīng)商處實施聯(lián)全檢驗。

5、要求供應(yīng)商及時報告生產(chǎn)條件或生產(chǎn)方式的重大變更情況（如發(fā)包外協(xié)等）。

6、組織管理技術(shù)人員對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)，使其提高品質(zhì)水平，滿足公司品南要求。

7、由供應(yīng)商提供制程管制上的相關(guān)檢驗記錄。

8、進(jìn)貨檢驗。