重慶招標(biāo)采購合同管理培訓(xùn)公司

作為企業(yè)采購管理者首先考慮采購實(shí)施過程中如何確保企業(yè)利益蕞大化，有效規(guī)避運(yùn)營供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，采購合同談判在合同簽訂中蕞大化實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，談判專業(yè)能力和合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范十分關(guān)鍵！

此次課程主要立足于企業(yè)在談判中的贏得先機(jī)，獲取更大利益和市場資源擴(kuò)張先機(jī)，幫助企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)化高素質(zhì)的采購人員！

1、掌握房地產(chǎn)企業(yè)招采策劃體系；

2、掌握合格供應(yīng)商的遴選，供應(yīng)商庫的建立；

3、掌握標(biāo)書制作，開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)流程；

4、掌握甄別掛靠、圍標(biāo)、串標(biāo)的各種表現(xiàn)形式；

5、掌握商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的評(píng)標(biāo)要點(diǎn)；

6、掌握增值稅率調(diào)整對(duì)地產(chǎn)影響及策略；

7、掌握商務(wù)談判，合同簽約的技巧方法；

8、掌握施工階段簽證技巧；

9、掌握結(jié)算階段關(guān)注點(diǎn)及如何快速結(jié)算。

第 一部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

1、采購理念與采購管理概述

2、采購業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系

3、如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務(wù)的職能？

4、采購流程的設(shè)計(jì)

5、供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

6、供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

第二部分：如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？

1、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

2、采購渠道分析與拓展

3、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

4、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估細(xì)則與過程

1、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

2、技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

3、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

第四部分：品類差異化的采購策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購策略分析&制定

2、供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險(xiǎn)管理策略（SRM）

3、合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4、如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)管理

1、目前企業(yè)合同管理存在的問題

2、合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

3、合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

4、合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

5、違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

6、買賣合同糾紛及風(fēng)險(xiǎn)防范

7、采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析與管理

第六部分：采購談判前的需求分析與準(zhǔn)備

1、采購談判的需求分析資料搜集

2、談判人員的準(zhǔn)備

3、情報(bào)的搜集和篩選

4、采購談判計(jì)劃的制定

5、模擬談判

第七部分：采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

1、買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

2、賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

3、均勢的采購談判策略

4、針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

5、針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

6、針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

第八部分：采購談判技術(shù)與技巧

1、采購談判的禮儀

2、采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3、信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

4、談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

5、談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

6、讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

7、討價(jià)還價(jià)的技巧

8、控制情緒技巧

9、三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例

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申老師首先從理論角度，為參加我們講解了合同從簽訂到發(fā)生爭議的解決，又從企業(yè)實(shí)務(wù)角度出發(fā)，分析了許多實(shí)務(wù)案例，用真實(shí)的案例生動(dòng)形象的講解了合同履行中遇到的問題的解決方式方法，讓我們從實(shí)戰(zhàn)案例中學(xué)習(xí)到了很多技能。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。