重慶工程采購(gòu)合同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購(gòu)日常主要經(jīng)過(guò)合同與談判形式完成。合同管理的有效性關(guān)系到企業(yè)的切身利益，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中尤為關(guān)鍵，有效的采購(gòu)合同管理可以給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。談判專(zhuān)業(yè)能力和合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范十分關(guān)鍵。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，削除額外損失，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還可為企業(yè)獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

1、了解采購(gòu)合同的種類(lèi)與形式；

2、掌握采購(gòu)合同的內(nèi)容和談判技巧；

3、掌握采購(gòu)合同管理的過(guò)程及涉及的各種活動(dòng)；

4、掌握回避和防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施；

5、了解供應(yīng)商可能遇到的合同問(wèn)題和解決方法。

第 一單元：為什么要談判

1、何謂談判與談判的重要性

2、談判所具備的要素

3、談判中可能涉及的議題

4、影響談判及其結(jié)果的諸多因素

5、如何選擇談判的蕞佳時(shí)機(jī)

6、談判的心理模式

7、談判的基本原則

8、談判的五大特點(diǎn)

9、談判的基本階段

10、利用利益支點(diǎn)，撬動(dòng)達(dá)成利益訴求

第二單元：采購(gòu)合同的概念與特征

1、合同的基本知識(shí)

2、合同的概念與特征

3、合同的主要條款

4、買(mǎi)方和賣(mài)方的義務(wù)和責(zé)任

5、國(guó)際采購(gòu)與企業(yè)采購(gòu)合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

6、一份有效的合同必須滿足構(gòu)成條件

7、合同法常用的合同種類(lèi)

8、采購(gòu)合同

9、供應(yīng)戰(zhàn)略與合同

10、采購(gòu)合同的標(biāo)的與分類(lèi)

11、合同訂立的原則與形式

12、合同簽訂中所涉及的法律

第三單元：不同采購(gòu)合同與簽訂

1、不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些

2、采購(gòu)合同注意事項(xiàng)

3、采購(gòu)合同準(zhǔn)備時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

4、采購(gòu)合同履行時(shí)注意事項(xiàng)

第四單元：采購(gòu)合同中所涉及的條款

1、重要必備條款

2、付款方式

3、合同中質(zhì)量與檢測(cè)的約定

4、如何解除合同

5、合同違約與責(zé)任

6、合同爭(zhēng)議條款與法院訴訟與仲裁

7、如何使合同生效

第五單元：國(guó)際采購(gòu)合同簽訂的特別條款

1、外貿(mào)采購(gòu)合同的概述

2、外貿(mào)采購(gòu)合同的效力

3、價(jià)格與付款方式

4、外貿(mào)采購(gòu)合同的基本要求和注意問(wèn)題

5、外貿(mào)采購(gòu)合同的履行

6、外貿(mào)采購(gòu)合同貨物的交付

7、外貿(mào)采購(gòu)合同文件與單證

8、外貿(mào)采購(gòu)合同權(quán)利義務(wù)的終止

9、外貿(mào)采購(gòu)合同違約與爭(zhēng)議處理

10、合同變更與轉(zhuǎn)讓

11、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

12、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法律依據(jù)

13、國(guó)際貿(mào)易貨物爭(zhēng)議的解決

14、國(guó)際買(mǎi)賣(mài)貨物合同訂立的基本程序

第六單元：價(jià)格控制與談判戰(zhàn)術(shù)

1、控制價(jià)格與成本分析

2、企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

3、成本分析與價(jià)格

4、價(jià)格殺手“仗劍天涯”--招投標(biāo)

5、如何雙贏--價(jià)格談判

6、“揮刀自宮”“借刀殺人”

7、戰(zhàn)略采購(gòu)幾大原則

8、談判中說(shuō)服技巧運(yùn)用

第七單元：國(guó)際采購(gòu)合同中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

1、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

2、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

3、E，F(xiàn)，C，D貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用注意事項(xiàng)

第八單元：運(yùn)用合同對(duì)采購(gòu)談判結(jié)果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1、采購(gòu)合同概念，構(gòu)成好合同的要點(diǎn)是什么

2、現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3、合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4、國(guó)際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

5、如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6、發(fā)生爭(zhēng)端的解決方法與分析

第九單元：制定合同績(jī)效考核與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

1、合同管理績(jī)效考核時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2、如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施

3、如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具-①績(jī)效追蹤②績(jī)效反饋③評(píng)估方式

4、招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理，如何處理采購(gòu)招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

5、合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、成本風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)

6、企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

7、其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

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經(jīng)過(guò)本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的許多不足:1、對(duì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識(shí)了解不夠深入，不能細(xì)化到點(diǎn)；2、工作拓展性不夠，對(duì)屬于同一崗位而自己沒(méi)有涉及到的工作沒(méi)有去了解熟悉；3、缺乏更深一層次的理論知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。