深圳通用采購合同培訓公司

目前，許多企業(yè)都認識到了經過招采與合約規(guī)劃實現(xiàn)目標成本控制的重要性，但在落實過程大多數(shù)項目效果并不如意：許多公司對合約規(guī)劃如何編制，如何執(zhí)行理解與執(zhí)行差異大；一些合約規(guī)劃事前控制作用不明顯，一些范圍較大、金額較高的合約規(guī)劃，往往會分成幾個合同簽定，成本超支在蕞后暴露出來。

如何編制集團的合約規(guī)劃模板？項目公司如何細化、優(yōu)化合約規(guī)劃模板？如何才能真正做好一個全項目的合約規(guī)劃與招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質？招采為什么要重點關注關鍵人員的財務情況變化而不是公司的財務情況？為什么金牌合作方會變成問題合作方？如何解決招采審批時間長、推而不前的頑疾？合同訂立管理有哪幾個關鍵點須關注？怎樣才能成為招采與合約高手？

1、掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理；

2、能夠處理采購合同，并經過合同規(guī)避采購風險；

3、掌握采購降價的常用方法，學會如何制訂采購策略，并經過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；

4、如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

5、如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

第 一部分：采購組織、流程的建設及優(yōu)化

1、采購理念與采購管理概述

2、采購業(yè)務與其它業(yè)務的關系

3、如何界定戰(zhàn)略采購業(yè)務的職能？

4、采購流程的設計

5、供應商開發(fā)流程的設計原則

6、供應商體系管理的原則與目標設計

第二部分：如何開發(fā)、評估與拓展供應商資源？

1、供應商開發(fā)與評估概述

2、采購渠道分析與拓展

3、供應商開發(fā)與評估的主要步驟

4、供應商開發(fā)與評估辦法

第三部分：供應商資質與能力評估細則與過程

1、供應商開發(fā)與評估的工具介紹

2、技術及質量體系審核評估項目及要求

3、商務風險體系審核評估項目及要求

第四部分：品類差異化的采購策略與供應風險管理

1、品類差異化的供應商風險評估與采購策略分析&制定

2、供應商關系分析、定位、維護與風險管理策略（SRM）

3、合作模式的分析與風險評估

4、如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務管理

1、目前企業(yè)合同管理存在的問題

2、合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析

3、合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析

4、合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析

5、違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析

6、買賣合同糾紛及風險防范

7、采購合同風險分析與管理

第六部分：采購談判前的需求分析與準備

1、采購談判的需求分析資料搜集

2、談判人員的準備

3、情報的搜集和篩選

4、采購談判計劃的制定

5、模擬談判

第七部分：采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理

1、買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

2、賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

3、均勢的采購談判策略

4、針對談判對手的談判戰(zhàn)術

5、針對談判條件的談判戰(zhàn)術

6、針對談判過程的談判戰(zhàn)術

第八部分：采購談判技術與技巧

1、采購談判的禮儀

2、采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3、信息的對稱與不對稱

4、談判時機與節(jié)奏的控制技巧

5、談判團隊角色的分工技巧

6、讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

7、討價還價的技巧

8、控制情緒技巧

9、三十六計在采購談判的應用技巧舉例

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經過本次系統(tǒng)性的學習，讓我深刻理解了自己的許多不足:1、對現(xiàn)有的基礎知識了解不夠深入，不能細化到點；2、工作拓展性不夠，對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉；3、缺乏更深一層次的理論知識和實際操作經驗，如供應商管理和商務談判。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。