材料采購合同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

在國家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴(yán)峻，房企暴利時(shí)代一去不返，許多項(xiàng)目蕞終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！而招標(biāo)采購，合同及預(yù)結(jié)算在控制成本中起到至關(guān)重要的作用。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，作為施工企業(yè)，只有進(jìn)一步了解甲方在招采合同環(huán)節(jié)管理思路，在預(yù)結(jié)算階段的常用手段，才能有針對性的采取措施，以爭取自己利益蕞大化!

1、讓學(xué)員掌握采購合同管理的常見問題，掌握其中的技巧；

2、讓學(xué)員掌握采購合同形式形成、種類、形式；

3、讓學(xué)員掌握采購合同簽訂時(shí)間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇；

4、讓學(xué)員掌握合同爭議時(shí)的補(bǔ)救措施。

第 一單元：采購談判概述

1.何謂談判

2.談判中可能涉及的議題

3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素

4.談判心理模式

5.談判基本原則

6.談判五大特點(diǎn)

7.談判基本階段

第二單元：采購員談判具備的基本工具和能力

1.基本工作能力

2.基本業(yè)務(wù)能力

第三單元：影響采購談判效果的因素

1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

4.如何分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格對于談判效果的影響

第四單元：如何制定談判策略

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

第五單元：如何實(shí)施有效談判

1.如何管控談判階段

2.整個(gè)談判如何掌控

3.哪種砍價(jià)方式更好

4.哪種談判形式容易出問題

5.如何做好電話談判

6.為什么我方會弱勢

7.我方弱勢怎么談

8.什么是分階段蠶食

9.分階段蠶食策略步驟

10.如何提升說服力

11.第三方參考依據(jù)

12.如何提高談判時(shí)溝通實(shí)效

13.我們會問問題嗎

14.如何問問題

15.反駁對方的幾種方式

16.溝通禁忌

17.對方忽悠我怎么談

18.如何挽回失誤（失口）

19.出現(xiàn)僵局怎么談

20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦

21.如何與不同對象談判

22.采購談判‘降龍十九掌’

第六單元：如何防范合同糾紛

1.采購合同概念和重要性

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績效評估

3.如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止

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經(jīng)過本次的采購合同的專題培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了公司員工采購和合同管理的知識水平，增強(qiáng)了公司防控風(fēng)險(xiǎn)和化解的能力，為我們公司實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的目標(biāo)起到了重要的積極作用。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。