團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力塑造

一個(gè)卓越營(yíng)銷經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的營(yíng)銷隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是營(yíng)銷人員，營(yíng)銷經(jīng)理如何發(fā)展和壯大營(yíng)銷隊(duì)伍；如何通過營(yíng)銷管理流程，開展有序的營(yíng)銷活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵(lì)和影響營(yíng)銷人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用營(yíng)銷隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，通過執(zhí)行保證企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的完成。本課程旨在幫助營(yíng)銷經(jīng)理從團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行入手，通過在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、目標(biāo)執(zhí)行等不同層面的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全方位打造營(yíng)銷隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，引導(dǎo)走出目標(biāo)管理與執(zhí)行的黑洞，幫助掌握組建精英團(tuán)隊(duì)的策略，分享優(yōu)秀的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，幫助解決目標(biāo)完成過程中的難題，使企業(yè)所有目標(biāo)得到高效執(zhí)行與達(dá)成。

一、營(yíng)銷就是拿業(yè)績(jī)

業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)背后是執(zhí)行

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問題

執(zhí)行中的文化原因

執(zhí)行中的制度原因

執(zhí)行中的人員原因

二、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力塑造

高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)

構(gòu)建執(zhí)行體系的五個(gè)維度

了解執(zhí)行動(dòng)機(jī)

做了不等于做到

高效執(zhí)行八字箴言

衡量成果的三把尺

沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行

拿到成果的關(guān)鍵

三、向管理要效益—團(tuán)隊(duì)管理與管理能力

衡量?jī)?yōu)秀營(yíng)銷管理者的標(biāo)準(zhǔn)

如何讓管理有效

管理的精髓

從管人到理人、安人

管理者的三心三力

管理中存在的三大問題

三三格物的具體運(yùn)用

團(tuán)隊(duì)管控的四種利器

四、如何打造高效團(tuán)隊(duì)

什么是團(tuán)隊(duì)

高效團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的三大建設(shè)

團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)

訓(xùn)練與輔導(dǎo)

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

文化與氛圍的打造

團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)

制度落地的四個(gè)動(dòng)作

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段

五、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)管理者的角色轉(zhuǎn)化

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的系統(tǒng)化建設(shè)

心理訓(xùn)練

技巧訓(xùn)練

流程訓(xùn)練

銷售訓(xùn)練分類及訓(xùn)練目的

如何實(shí)施訓(xùn)練考核

管理目標(biāo)，執(zhí)行到位

目標(biāo)管理的四個(gè)階段

目標(biāo)的三個(gè)維度

目標(biāo)訂立的三項(xiàng)原則

企業(yè)級(jí)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系