商務(wù)演講邏輯與技巧

為什么我想講的大家不想聽(tīng)?大家想聽(tīng)的我又沒(méi)講到?

如何有效利用商務(wù)演示與呈現(xiàn)的手段達(dá)成業(yè)務(wù)說(shuō)服目標(biāo)?

為何產(chǎn)品演示與推廣成為了“走過(guò)場(chǎng)”?

怎樣才能有效地讓聽(tīng)眾采納自己的建議、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)等?

如何更加準(zhǔn)確和高效地傳遞產(chǎn)品信息,并給聽(tīng)眾留下深刻的印象?

如何在商務(wù)演示中提升人際互動(dòng)溝通的能力和完善自身的形象和修煉?

類(lèi)似這樣的問(wèn)題經(jīng)常困擾著在組織內(nèi)面向內(nèi)、外部客戶(hù)的職業(yè)工作者、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理和工程師們,不少企業(yè)及其專(zhuān)業(yè)人士亟待尋找一套職業(yè)化的工具,幫助克服商務(wù)展示前的“手忙腳亂”、“剪刀漿糊打天下”,實(shí)現(xiàn)富有成效地的業(yè)務(wù)交流與推介。

課程以眾多優(yōu)秀企業(yè)在商務(wù)演示與呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從企業(yè)所面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā),通過(guò)對(duì)各種典型案例的分析和分享,以及模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作演練,固化專(zhuān)業(yè)商務(wù)人員在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行有效、成功交流的職業(yè)化工作模式,從而全面提升商業(yè)演示的效果。

一、 導(dǎo)入:商務(wù)演講 知易行難——接觸、說(shuō)服和推動(dòng)客戶(hù)(講授,約0.5小時(shí))

二、 有效演講 精彩展示——商務(wù)演講的全過(guò)程Roadmap(講授、互動(dòng)、演練約2小時(shí))

1. 商務(wù)演講中三類(lèi)致命錯(cuò)誤

2. 精彩展示有效演講的四個(gè)階梯

1) 明確目標(biāo)

a) 確定演講目標(biāo)

b) 分析演講對(duì)象

c) 分析演講場(chǎng)景

d) 制定演講策略

2) 搭建框架

a) 框架搭建的起點(diǎn)

b) 結(jié)構(gòu)化表達(dá)的四個(gè)子原則

F 自上而下

F 層次清晰

F 結(jié)構(gòu)**

F 重點(diǎn)突出

c) 建立清晰易懂的展示結(jié)構(gòu):TED模式

d) 峰終定律

3) 膠片制作

a) 膠片寫(xiě)作流程

b) 膠片制作基本要素

c) 基本要素適用原則

4) 演講展示

a) 演講開(kāi)始需要跨越的三道門(mén)檻

b) 如何介紹你的膠片——啟/承/轉(zhuǎn)/合

c) 有效演講的十大技巧

F 真話真心真性情

F 禮物心態(tài)

F 打比方

F 具體化

F 把我換成你

F 節(jié)奏感

F 講故事

F 沖突、意外、懸念、壓力

F 開(kāi)個(gè)好頭

F 幽默感

三、 及時(shí)評(píng)估 靈活調(diào)整——洞察演講效果審時(shí)度勢(shì)積極應(yīng)對(duì)(講授及場(chǎng)景演練 約0.5小時(shí))

1. 演講前:演練、試聽(tīng)、修改

2. 演講中:節(jié)奏、肢體、氣氛

3. 演講后:目標(biāo)、結(jié)果、優(yōu)化

四、 情景模擬 知識(shí)應(yīng)用——演講進(jìn)階的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)(講授及景演練 約3小時(shí))

1. 一分鐘自我介紹練習(xí)

2. 打比方練習(xí)

3. 具體化練習(xí)

4. 開(kāi)頭練習(xí)

5. 幽默感松弛感練習(xí):脫口秀與自嘲

6. 觀點(diǎn)陳述練習(xí):PEEP多角度連接詞

7. 戲劇思維練習(xí):沖突、意外、懸念、壓力

8. 預(yù)言錘煉練習(xí):合作型語(yǔ)言+書(shū)面語(yǔ)言轉(zhuǎn)化

9. 節(jié)奏練習(xí)

10. 金句提煉練習(xí)