如何管理狼性銷售團隊

在動物界中，狼作為一種具有團隊精神的生物，擁有強勢的生存能力。狼道生存哲學和狼道精神文化已經(jīng)被世界500強企業(yè)如可口可樂、安利、諾基亞等運用到企業(yè)團隊建設(shè)中。**有效的培訓，這些企業(yè)成功地將他們的營銷人員打造成了具備超強團隊合作精神、超強自信心、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼道團隊，從而提升了企業(yè)活力和品牌競爭力！

您可能也面臨著以下類似的問題：

您的營銷團隊缺乏激情，績效不佳，執(zhí)行力也不高。

盡管您嘗試過多種方法，包括嚴格的制度和持續(xù)的培訓，但效果并不顯著。

您希望將您的營銷團隊打造成一支擁有狼道精神的團隊。

您曾邀請所謂的專家來進行培訓，雖然現(xiàn)場氣氛很熱烈，但實際效果并不明顯。

您可能還曾倡導過狼道營銷文化，但很難確定學習狼道文化究竟是對還是錯，您陷入了困惑。

本課程將使您的團隊成員全面掌握建立狼道營銷團隊的實效方法。提升全體營銷人員的狼道營銷實戰(zhàn)技巧，促進整個團隊的競爭力，砥礪前行。

第 一章 像狼一樣戰(zhàn)斗----高績效營銷需要狼道回歸

一、經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)生存環(huán)境與狼道哲學

1、經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)生存環(huán)境分析

案例：劉總的感嘆

2、經(jīng)濟新常態(tài)下的企業(yè)強勢生存之道

體驗式訓練：拉幫結(jié)派

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、缺乏狼道的團隊特征

討論：從《亮劍》看團隊凝聚力

二、一切都從認識狼開始

1、令人愛恨交織的狼！

2、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

三、狼道營銷六大法寶

1、嗅覺敏銳，目標清晰，居危思進

案例：狼的敏銳嗅覺和洞察力

案例：我與華為銷售人員的一席談話

心得分享：營銷環(huán)境分析對應對之SWOT工具

2、勇于競爭，主動出擊，先入為主（本節(jié)研討如何提升我們的主動競爭及競爭意識）

體驗式訓練：誰要我的錢

視頻研討：狼攻擊熊

心得分享：如何與競爭廠家競爭搶訂單

3、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

討論：什么是直接的執(zhí)行力

心得分享：銷售人員狼性執(zhí)行力公式

心得分享：想到說到做到-----如何制定行動策略并快速實施

4、專注目標，重視細節(jié)，績效**

討論：結(jié)果重要還是過程重要

5、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

心得分享：狼性營銷人員提升執(zhí)行力6大關(guān)鍵

6、超強自信，永不言敗，堅忍不拔

心得分享：培養(yǎng)您自信心的12大黃金法則

第二章 激發(fā)潛能 自動自發(fā)---自我激勵與自我管理

人人都想改變世界，卻沒有想到要改變自己！

-----------列夫托爾斯泰

一、 人為何要自我激勵

1、 討論：人之初，性本？

2、 討論：成功營銷的核按鈕是什么？

二、 一切從自己開始

1、假如今天是你生命的**后一天

2、建立的正確的價值觀系統(tǒng)

討論：人生的五樣順序

三、結(jié)果導向-----自我管理之個人績效管理

體驗式訓練：要什么，沒什么

1、重新找回真我，點燃無窮心火

2、夢想---目標---愿景

體驗式訓練：成功宣言

工具：自我管理的SMART和PDCA

四、共贏未來------與公司共進退同發(fā)展

1、擔當責任，勇于付出

故事：老鼠偷油

案例：狼族的責任心態(tài)

案例：擔當責任的老板心態(tài)

體驗式訓練：對不起這是我的錯

討論：天下興亡匹夫有責？

2、 團隊協(xié)作，眾狼一心

案例：狼的團隊協(xié)作與共贏精神

體驗式訓練：同心協(xié)力

訓練目的：鍛練團隊的協(xié)同能力，感受團隊的力量

案例：海爾的三化--狼道文化再升級