武漢銷(xiāo)售談判培訓(xùn)內(nèi)容

對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策，覺(jué)得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷(xiāo)售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施談判。

1.了解談判的定義、理念以及多贏原則

2.清晰談判準(zhǔn)備工作事項(xiàng)及其重要性

3.掌握談判中應(yīng)具備的溝通技巧

4.掌握談判中各個(gè)階段的策略和技巧

5.賦予談判者自信力

一．談判的基本原則

1.談判的本質(zhì)

2.談判的時(shí)機(jī)

3.談判的三大原則

二．談判前的準(zhǔn)備工作

1.談判的三大階段

2.談判前的準(zhǔn)備工作

3.了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.案例分析

三.談判現(xiàn)場(chǎng)的三大階段

1.探尋需求

2.討價(jià)還價(jià)

3.達(dá)成協(xié)議

4.角色扮演

四.不同客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略

1.客戶(hù)常用的戰(zhàn)術(shù)

2.反制對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)

3.應(yīng)對(duì)不同個(gè)性的客戶(hù)

4.談判后的復(fù)盤(pán)

5.角色扮演

五．如何贏得客戶(hù)信任？

1.贏得信任的方法

2.日常修煉的四大方法

3.案例分析

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銷(xiāo)售談判的首要規(guī)則就是大膽開(kāi)價(jià)。一定要開(kāi)出高于自己預(yù)期的條件。一個(gè)最明顯的原因就是：它可以讓你有一些談判空間。你總是容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的應(yīng)該是你的**價(jià)格，也就是你所能開(kāi)出并且可能被對(duì)方所接受的最高價(jià)格。

世界上最偉大的國(guó)際談判高手亨利·基辛格甚至?xí)嬖V你：“談判桌上的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求?！?，他公開(kāi)宣稱(chēng)，在跟他談判時(shí)，你一定要做好準(zhǔn)備，因?yàn)樗_(kāi)出的條件一定會(huì)高出自己的實(shí)際要求。雖然你告訴自己，“我的客戶(hù)并不愚蠢，只要我一開(kāi)口，他們就會(huì)知道我所開(kāi)出的條件是超出我預(yù)期的。”但這種做法仍然不失為一種優(yōu)秀的談判策略。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。