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成都諾達(dá)名師

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銷售談判技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2021-06-17

導(dǎo)語概要

銷售談判技巧培訓(xùn)課程導(dǎo)讀銷售談判活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過協(xié)商來確定交換有關(guān)各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。銷售談判是人膠相互調(diào)整利益,減少分歧,

銷售談判技巧培訓(xùn)咨詢

銷售談判技巧培訓(xùn)課程導(dǎo)讀

銷售談判活動(dòng)是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過協(xié)商來確定交換有關(guān)各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的 一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。銷售談判是人膠相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利 益的事行為過程。如果談判技巧掌握不合適,不但會(huì)使雙方發(fā)生沖突導(dǎo)致貿(mào)易的破裂,更會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的損失。

銷售談判技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)

1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;

2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作;

3、能夠利用和設(shè)計(jì)6大核心力量去影響談判結(jié)果;

4、能夠把握談判的過程,自信地應(yīng)對(duì)多種復(fù)雜情境;

5、能夠減少和避免談判中常見的錯(cuò)誤;

6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。

銷售談判技巧培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷人員、銷售人員、采購人員,及希望提高和完善自己的談判技巧的相關(guān)人士。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售談判技巧培訓(xùn)課程大綱

一、雙贏的談判理念

目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過程中建立信任的方法


二、分析談判雙方的力量

目標(biāo):讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準(zhǔn)備


三、掌握談判的進(jìn)程

目標(biāo):學(xué)員能夠掌握和實(shí)踐談判過程的6個(gè)黃金法則,能夠清晰的認(rèn)識(shí)和感受到談判過程中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤行為,能夠識(shí)別談判過程中的不同角色


四、利用不同的力量設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套

目標(biāo):學(xué)員了解不同力量的實(shí)用方法


五、多組交叉談判演練

目標(biāo):讓學(xué)員對(duì)培訓(xùn)中所涉及的知識(shí)、方法、工具進(jìn)行系統(tǒng)的反思、歸納、使用


六、回顧和小結(jié)

制定行動(dòng)計(jì)劃、布置練習(xí)任務(wù)

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實(shí)用談判技巧之對(duì)客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)說NO

客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)一定不能答應(yīng),假如一旦答應(yīng)顧客,那顧客就可能放棄購買,因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀?,顧客就?huì)感到他上當(dāng)了,繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出。甚至第二個(gè)報(bào)價(jià),第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO,即使最后同意了,也要表現(xiàn)得極不情愿,這就是“極不情愿”策略,只是在這里沒有細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。

諾達(dá)**服務(wù)流程


諾達(dá)**介紹

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售談判技巧培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

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