數(shù)字化量子營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

數(shù)字化的時(shí)代，需要數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維；數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維，決定數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)效果。數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)能力的升級(jí)，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場(chǎng)需求升級(jí)倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，采用新的管理模式、新的營(yíng)銷(xiāo)模式、新的運(yùn)營(yíng)模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國(guó)管理大師、牛津大學(xué)丹娜左哈爾教授出版《量子**》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的結(jié)合，可以對(duì)企業(yè)的思維模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式帶來(lái)巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)變革，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的新思維、新范式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理的升級(jí)變革；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也由原來(lái)的4P方式升級(jí)到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場(chǎng)，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行升級(jí)，如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)操作進(jìn)行升級(jí)，以適應(yīng)當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代？

本課程基于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的分析和當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特性分析，提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo)范式的升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革。

第 一 講：時(shí)代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時(shí)代的管理范式

2.營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展變遷：營(yíng)銷(xiāo)1.0到營(yíng)銷(xiāo)4.0的迭代升級(jí)；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營(yíng)銷(xiāo)范式的升級(jí)迭代；

4.市場(chǎng)的需求變化：市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的價(jià)值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營(yíng)銷(xiāo)走上時(shí)代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯：

1）量子思維
    牛頓思維與量子思維的差異；
    量子思維的價(jià)值；

2）量子營(yíng)銷(xiāo)

    量子自我
    量子糾纏
    量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)特征

1、 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)概念

2、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)特征

   去中心化

   去中介化

   自媒體化

   自營(yíng)銷(xiāo)

3、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)基因； 

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來(lái)的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)范式升級(jí)

1） 4P營(yíng)銷(xiāo)新解：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新內(nèi)涵

2） 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模型：觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、分享等策略的應(yīng)用；

3） 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：用戶運(yùn)營(yíng)

4） 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)劃：
人人營(yíng)銷(xiāo)；
三社營(yíng)銷(xiāo)
智慧營(yíng)銷(xiāo)

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型路徑

5） 量子自我形成：
如何激發(fā)員工的工作意愿？
如何賦能員工進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)？

6） 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組織搭建：
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建；
    數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；
    新零售營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣+數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營(yíng)體系搭建：SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；
    用戶運(yùn)營(yíng)及裂變體系搭建；
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組織能力要求；
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力要求；

7） 數(shù)字化管理機(jī)制升級(jí)：
管理考核思路的升級(jí)—具備適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管理思維；
管理考核方式的改變—建立適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的考核方式；

8） 數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)思路升級(jí)；
數(shù)字時(shí)代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來(lái)