企業(yè)營銷培訓(xùn)課程

我們的市場(chǎng)營銷管理沙盤課程將以一個(gè)全新的視角幫助您掌握營銷的精髓。**生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)模擬，我們將帶您深入了解營銷概念，并幫助您建立銷售工作在整個(gè)營銷系統(tǒng)中的重要地位。

在這個(gè)課程中，我們將協(xié)助您實(shí)現(xiàn)從銷售型人才到市場(chǎng)型人才的轉(zhuǎn)變，從僅僅關(guān)注單一銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲斫饪蛻粜枨蟆Ｄ鷮W(xué)會(huì)將視野從僅僅關(guān)注自身公司擴(kuò)大到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，從單一交易轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。

我們將帶您從個(gè)人銷售模式的散兵游勇轉(zhuǎn)變?yōu)橛薪M織、有計(jì)劃的銷售戰(zhàn)略。您將了解到從僅僅追求收入轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶價(jià)值的重要性。而不僅僅要求業(yè)務(wù)員達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，我們致力于幫助您建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)提供支持。

**重要的是，我們將培養(yǎng)您對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的洞察力，幫助您分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，尋找降低營銷費(fèi)用率和運(yùn)營成本的方法。因?yàn)槲覀兩钪瑑H僅關(guān)注收入是不夠的，您需要明智地管理資源，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的市場(chǎng)成功。

加入我們的市場(chǎng)營銷管理沙盤課程，展開一場(chǎng)全新的學(xué)習(xí)之旅，讓您在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，成為真正的市場(chǎng)營銷專家！

1、幫助學(xué)員理解課程總體內(nèi)容，學(xué)習(xí)營銷基本知識(shí)，建立重要概念：

客戶需求分類和產(chǎn)品功能

●核心需求和邊緣需求

●理性需求和感性需求

客戶需求分類和市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)系

客戶感知

市場(chǎng)溝通的作用

品牌的含義和建立品牌的過程

定位與執(zhí)行

市場(chǎng)策略和財(cái)務(wù)回報(bào)分析

2、客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統(tǒng)；

介紹客戶偏好

認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特性在營銷組合中的位置

認(rèn)識(shí)不同類型客戶的購買行為：

增量市場(chǎng)

存量市場(chǎng)

忠誠客戶

不忠誠客戶

在教師帶領(lǐng)下熟悉和建立模擬“公司”

3、講解營銷策略制定的流程，制定季度營銷計(jì)劃。

學(xué)習(xí)制定營銷策略

為你的產(chǎn)品定位：選擇目標(biāo)客戶

分析目標(biāo)客戶的需求偏好

根據(jù)客戶的偏好確定產(chǎn)品希望在目標(biāo)客戶心目中樹立什么形象

根據(jù)希望塑造的感知確定有效的市場(chǎng)溝通組合

4、**模擬練習(xí)讓學(xué)員看到自己在制定和落實(shí)營銷計(jì)劃過程中的問題極其后果，為講師提供分析案例。

根據(jù)學(xué)員制定的營銷策略對(duì)策略進(jìn)行模擬

5、建立市場(chǎng)細(xì)分和縫隙營銷的概念，認(rèn)識(shí)掌握客戶數(shù)據(jù)和利用客戶數(shù)據(jù)的重要性。

為什么差異化和建立市場(chǎng)區(qū)隔如此重要

建立客戶數(shù)據(jù)庫，客戶數(shù)據(jù)對(duì)營銷分析和運(yùn)營的作用

為上市后的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)位置：是否堅(jiān)持原有定位突破縫隙市場(chǎng)還是重新定位？

6、學(xué)習(xí)在充分競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行縫隙營銷的流程：從找銷售機(jī)會(huì)到放量銷售。

明確定位、強(qiáng)占市場(chǎng)高地（優(yōu)質(zhì)客戶）

●產(chǎn)品推進(jìn)策略

●滿足具備什么需求的客戶？

●定價(jià)策略？

市場(chǎng)溝通策略

競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

保證營銷策略落實(shí)：

●銷售力量如何支持產(chǎn)品推進(jìn)

●區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略

案例討論：分析營銷結(jié)果

●是否要調(diào)整向市場(chǎng)溝通的信息

●是否要調(diào)整產(chǎn)品的客戶定位

●是否要加強(qiáng)銷售推動(dòng)？

●是否需要檢討銷售隊(duì)伍傳遞的信息？

財(cái)務(wù)回報(bào)分析：**財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷方向和營銷投入

7、學(xué)習(xí)**有效營銷策略擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的做法；

競(jìng)爭(zhēng)分析

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)

●根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

●相應(yīng)制定營銷計(jì)劃

尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應(yīng)的營銷行動(dòng)計(jì)劃

比較分析不同的細(xì)分市場(chǎng)的收益

●分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？

●如何以點(diǎn)帶面拓寬產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

●分析不同客戶的價(jià)值：當(dāng)期價(jià)值？長(zhǎng)期價(jià)值？

●從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

●**財(cái)務(wù)分析制定贏利措施：

●擴(kuò)大用戶群？提高毛利率？

●降低營銷成本？提高營銷收益？

●提高運(yùn)營成本回報(bào)？降低運(yùn)營成本？

8、學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)贏利*化

如何在目標(biāo)客戶市場(chǎng)拓展和財(cái)務(wù)回報(bào)之間取得平衡

如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值*化

9、制定行動(dòng)計(jì)劃，使學(xué)員回到實(shí)際工作中可以運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

產(chǎn)品的客戶需求分析

選擇一類需要突破的客戶做產(chǎn)品定位

做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在此類客戶上的SWOT分析

做客戶期望分析，基于分析的差距：

●分析適當(dāng)?shù)臏贤ㄐ畔?

●制定營銷計(jì)劃

●確定產(chǎn)品功能調(diào)整計(jì)劃