大客戶營銷技巧內(nèi)訓(xùn)課
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-09-06
成為優(yōu)秀銷售人員絕非紙上談兵，而是需要面對各種挑戰(zhàn)，并一次又一次地超越自我才能成為業(yè)務(wù)精英。因此，在本課程中，實(shí)踐訓(xùn)練將是重要的環(huán)節(jié)之一。每天課程結(jié)束前，每位學(xué)員均需接受**挑戰(zhàn)，以逐步內(nèi)化所學(xué)知識(shí)和技巧。這樣的訓(xùn)練可以更好地推動(dòng)學(xué)習(xí)效果的實(shí)現(xiàn)。
-
大客戶銷售
點(diǎn)擊咨詢
從事銷售工作是世界上**接近財(cái)富的行業(yè)之一。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，許多企業(yè)的老板都有銷售背景，這并非巧合而是規(guī)律。
因此，成為優(yōu)秀銷售人員絕非紙上談兵，而是需要面對各種挑戰(zhàn)，并一次又一次地超越自我才能成為業(yè)務(wù)精英。因此，在本課程中，實(shí)踐訓(xùn)練將是重要的環(huán)節(jié)之一。每天課程結(jié)束前，每位學(xué)員均需接受**挑戰(zhàn)，以逐步內(nèi)化所學(xué)知識(shí)和技巧。這樣的訓(xùn)練可以更好地推動(dòng)學(xué)習(xí)效果的實(shí)現(xiàn)。
大客戶營銷培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)容
一、了解你的客戶
國企特性
民企特性
特殊組織特性
核心：人
二、視頻學(xué)銷售
【討論】聚焦式會(huì)話
三、銷售五步曲
【故事】黃山下的老太太
**步 建立親和
【工具一】建立八大框架
【練習(xí)一】八大框架實(shí)際運(yùn)用
【工具二】保持六種同步
【工具三】USP 競爭優(yōu)勢
【討論一】檢視/調(diào)整我們公司的USP
第二步 尋找需求
【工具一】* 需求發(fā)掘
【討論一】十大欲望&痛點(diǎn)
第三步 放大需求
【工具一】動(dòng)力窗
【練習(xí)一】動(dòng)力窗實(shí)際運(yùn)用
第四步 解除抗拒
【練習(xí)一】客戶六大抗拒情況演練
1. 價(jià)格太高了
2. 我考慮考慮
3. 可買到更便宜
4. 真的有效/用嗎？
5. 沒有時(shí)間了解
6. 公司預(yù)算不足(超出預(yù)算)
第五步 價(jià)值交換
【工具一】FABE產(chǎn)品推薦
【討論一】檢視/調(diào)整我們公司的USP
【理論一】掌握大客戶要的八大利益
【理論二】價(jià)值交換的十六條定律
