年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)訓(xùn)哪里有
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2021-11-18
?目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算
?目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是銷(xiāo)售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線(xiàn)拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.提升學(xué)員年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容的把握能力
2.提升學(xué)員年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程了解和理解
3.提升學(xué)員年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策劃與制訂能力
課程要素
Curriculum elements-
課程方式：
可采用線(xiàn)上直播、線(xiàn)下面授、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制三種模式培訓(xùn)。
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課程對(duì)象：
企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)部人員、市場(chǎng)策劃組織者
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課程時(shí)間：
線(xiàn)上直播、線(xiàn)下面授時(shí)間地點(diǎn)請(qǐng)咨詢(xún)客服。內(nèi)訓(xùn)由企業(yè)指定。
課程大綱
Course outline-
第一章：為什么要制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?
1、沒(méi)有計(jì)劃,就沒(méi)業(yè)績(jī)!
2、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心作用是什么?
3、制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的五大步驟
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第二章：如何分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？
1、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有什么作用？
2、應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握大的市場(chǎng)環(huán)境？
3、應(yīng)該從哪些方面來(lái)把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？
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第三章：如何制定基本的年度營(yíng)銷(xiāo)策略？
1、營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括那些內(nèi)容？
2、目標(biāo)與市場(chǎng)定位
3、基本營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略(4P策略)
4、了解4C營(yíng)銷(xiāo)基本營(yíng)銷(xiāo)思路
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第四章：如何進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)？
1、什么是市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的步驟
3、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
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第五章：如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
1、銷(xiāo)售目標(biāo)體系
2、銷(xiāo)售目標(biāo)的確定方法
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第六章：如何配置營(yíng)銷(xiāo)資源？
1、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
2、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)及人員的配置
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第七章：如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制？
1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的KPI考核
2、避免營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考評(píng)中的錯(cuò)誤
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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師-閆治民
閆治民老師擁有5年市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)...
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實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售培訓(xùn)講師-李成林
李成林先生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元...
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知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師-程紹珊
程紹珊，知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人，北京迪智成管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)。十多年來(lái)一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國(guó)國(guó)旅、三一重工、福田汽車(chē)、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問(wèn)與培訓(xùn)服務(wù)...
客戶(hù)評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1.老師很幽默，極具顛覆性，舉例快捷恰當(dāng)?shù)轿唬瑔l(fā)深刻，不得不服。
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2.純干貨的分享，沒(méi)有華麗的演說(shuō)，感謝老師的分享。
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3.一聽(tīng)就趕緊停不下來(lái)，講的太好了。
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