企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)容
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2023-06-08
?從價(jià)格戰(zhàn)到差異化——如何為企業(yè)帶來(lái)新生？ 你是否正在苦苦掙扎于價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中？你是否在尋找一種更好的出路？那么，不妨試試差異化！
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)
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營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn) 
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| 營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新 | 市場(chǎng)視野局限，理念落后，銷(xiāo)售模式陳舊，營(yíng)銷(xiāo)策略方向與思路不清？本期課程從人性思維、經(jīng)營(yíng)變革和模式創(chuàng)新、銷(xiāo)售體系建設(shè)四個(gè)主要方面，簡(jiǎn)要分析當(dāng)下市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和模式創(chuàng)新中的誤區(qū)與核心要點(diǎn)，通 過(guò)競(jìng)爭(zhēng)模式的分析與盈利模式的創(chuàng)新，幫助企業(yè)提升盈利。 | |
| 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案培訓(xùn) | 營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以市場(chǎng)及客戶(hù)需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專(zhuān)業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果。通 過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的的水平。 | |
| 營(yíng)銷(xiāo)策略制定與市場(chǎng)分析培訓(xùn) | 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)管理人員缺乏基本的營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)念和科學(xué)市場(chǎng)分析工具與方法，針對(duì)這種情況，我們特開(kāi)發(fā)本課程，旨在通 過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)分析工具，并在企業(yè)市場(chǎng)管理實(shí)踐中發(fā)揮更大的作用。 |
從價(jià)格戰(zhàn)到差異化——如何為企業(yè)帶來(lái)新生？
你是否正在苦苦掙扎于價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中？你是否在尋找一種更好的出路？那么，不妨試試差異化！
事實(shí)上，許多企業(yè)并不是完全沒(méi)有差異化，而是沒(méi)有充分發(fā)揮差異化的潛力。這些企業(yè)，一方面被迫參與價(jià)格戰(zhàn)，另一方面又手握許多獨(dú)特的差異化元素，卻不知如何利用。
如果能夠重新整合企業(yè)已有的要素，建立客戶(hù)對(duì)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這不僅關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，還可能為企業(yè)帶來(lái)全新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
因此，差異化不僅是一種選擇，更是一種必要。讓我們一起擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困境，開(kāi)啟差異化之路！
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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)課程介紹
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)內(nèi)容
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
● 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶(hù)的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì)
小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 講解、案例分析、小組討論
使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶(hù)認(rèn)知的重要性，以及取得客戶(hù)認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。
二、 差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性?xún)r(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
小組討論：差異化探索
觀(guān)察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
小組討論：我們的差異化 講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識(shí)到在客戶(hù)認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并**案例探討尋找差異化的方法。
三、 聚焦和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢(shì)法則
● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類(lèi)型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例）
● 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分組討論：戰(zhàn)爭(zhēng)打法 講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
四、執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧
● 清楚的界定對(duì)手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱(chēng)混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線(xiàn)
● 對(duì)現(xiàn)狀的把握
● 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題
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地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理講師-郭朗
有近20年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷，10余年房地產(chǎn)企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾在遼寧嘉富房地產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、黑龍江昊方集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理，總經(jīng)理等職務(wù)...
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