B端市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程

來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2023-04-21

導(dǎo)語(yǔ)概要

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都明白營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從企業(yè)戰(zhàn)略維度上去理解營(yíng)銷工作，單純的以銷售的點(diǎn)狀思維在做營(yíng)銷工作鋪排，其結(jié)果自然大相徑庭。營(yíng)銷本身既是重要的業(yè)務(wù)板塊，營(yíng)銷工作也是牽動(dòng)企業(yè)前后端的重要工作目標(biāo)和流程指引，在營(yíng)銷工作，特別是面對(duì)B端客戶市場(chǎng)何在激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中向客戶提供優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，贏得更高利潤(rùn)，如何以營(yíng)銷為紐帶有效牽引企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)資源整合和高效聯(lián)動(dòng)，這應(yīng)當(dāng)是是多企業(yè)所追求的。

企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課程推薦

市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：什么樣的客戶適合你來(lái)做？茫茫人海中，如何篩選出你的目標(biāo)客戶？怎樣在客戶無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取和分析客戶需求？怎樣挖掘客戶更深層次的需求？產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？...本課程將回答這一系列問(wèn)題，并將討論和演練持續(xù)爭(zhēng)取更多客戶的思路、方法和案例。

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營(yíng)銷策劃方案

課程簡(jiǎn)介：營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷政策落地、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等多方面。營(yíng)銷策劃必須以市場(chǎng)及客戶需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)客戶需求，策劃方案才有針對(duì)性，加上后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營(yíng)銷策劃的效果。

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大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

課程簡(jiǎn)介：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷之所以越來(lái)越受到重視，是因?yàn)槠髽I(yè)可以利用這一手段結(jié)合大數(shù)據(jù)分析分析方式可以將信息準(zhǔn)確的推送到客戶。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒有買的精”，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量。

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)內(nèi)容

一、營(yíng)銷的本質(zhì)

1. 從客戶心理分析營(yíng)銷

2. 需求——營(yíng)銷的核心

3. 營(yíng)銷的基本公式

4. B端客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)

二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆----知己：工作流梳理與SWOT分析

1.工作坊：工作流程梳理：輸入與輸出

2.SWOT工具的使用與分析

SWOT工具的介紹

工作坊：SWOT分析

3.營(yíng)銷中的分工協(xié)作與聯(lián)動(dòng)

三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆----知彼：B端客戶信息情報(bào)分析

1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式

2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式

3. 客戶的采購(gòu)流程

案例分析：這個(gè)客戶有點(diǎn)“繁”

四、“斬首行動(dòng)”-----客戶內(nèi)部需求分析與關(guān)鍵人鎖定

1、客戶內(nèi)部四種客戶的需求及心理特征

決策者

把關(guān)者

使用者

影響者

案例分析：忽視技術(shù)把關(guān)人的后果

2、業(yè)務(wù)鏈上的客戶相關(guān)人員分析

找到關(guān)鍵決策人的行動(dòng)法則

心得分析：小人物辦大事

3、不同角色與類型的溝通技巧

五、信任為本------以信任為核心的關(guān)系營(yíng)銷

1、客戶信任的金字塔模型

個(gè)人信任

組織信任

風(fēng)險(xiǎn)防范信任

2、關(guān)系營(yíng)銷兩種模式

關(guān)系**型

關(guān)系深入型

分享：迅速贏得客戶共鳴的法則

六、舌戰(zhàn)群儒-----增值談判策略與技巧

1、增值談判的兩大核心

價(jià)值而非價(jià)格

案例：梳子賣給和尚/冰箱賣給愛斯基摩人的解讀

2、增值談判的6W2H準(zhǔn)備策略

3、客戶價(jià)值倍增策略

4、談判中的實(shí)戰(zhàn)方法

七、高效工作坊：正確認(rèn)知公司的營(yíng)銷工作和自身價(jià)值點(diǎn)

1、營(yíng)銷鏈條的認(rèn)知

2、各部門各版塊價(jià)值點(diǎn)與操作實(shí)務(wù)

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)博士-吳洪剛

美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)高級(jí)咨詢師，有深厚的理論功底和深入企業(yè)的實(shí)際咨詢經(jīng)驗(yàn)，為上百家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，這些企業(yè)包括美的集團(tuán)、比亞迪汽車、格力電器、錦江酒店、聯(lián)想科技、海信集團(tuán)、諾貝爾磁磚、方太廚具、招商銀行等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)...

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營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師-喻國(guó)慶

企業(yè)營(yíng)銷力提升導(dǎo)師，有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，曾就職于三株藥業(yè)/可口可樂(lè)等中外名企，曾任三星科健/創(chuàng)維集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷高管，有十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍...

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營(yíng)銷策劃顧問(wèn)-李達(dá)聰

品牌互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷策劃顧問(wèn)，商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師，大數(shù)據(jù)研究達(dá)人，有12年品牌實(shí)操運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，10年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年品牌營(yíng)銷策劃顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期接觸一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過(guò)程的糾結(jié)與痛苦，對(duì)實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見解...

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