上海新媒體短視頻培訓(xùn)課程

短視頻，作為持續(xù)爆火的平臺類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數(shù)商家與KOL在其中獲得了機(jī)遇和發(fā)展。龐大的用戶基礎(chǔ)和核心的上癮算法，讓這些平臺成為了“注意力”的聚集地。

注意力在哪里，生意就在哪里。企業(yè)在這些平臺**短視頻和直播，向受眾傳達(dá)品牌價(jià)值/產(chǎn)品屬性，為有需求的人提供高效匹配，也讓需求尚未被激發(fā)的潛在客群獲得“品牌教育”。但是，隨著入局者的增多和流量競爭的加劇，“短視頻內(nèi)容種草”和“直播營銷”的難度越來越高。這不僅需要企業(yè)在營銷思維上做出調(diào)整，更需要營銷從業(yè)者從操作技能上做出升級。

一、新媒體全景地圖與平臺邏輯-賬號如何運(yùn)營？

1.新時(shí)期用戶洞察

-精神屬性與附加價(jià)值（案例：ROSEON-Y）

-關(guān)系世界與愛屋及烏（案例：薇婭是賣什么的）

-個(gè)性追求與圈層歸屬（案例：10秒視頻的200萬贊）

2.新品牌營銷路徑

-內(nèi)容種草啟發(fā)用戶需求（案例：刷抖音與逛淘寶）

-賬號塑造獲取 I P信任（案例：財(cái)經(jīng)林妹妹）

-粉絲經(jīng)營打造強(qiáng)力牽引（案例：產(chǎn)房看直播）

-精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化促進(jìn)生意提升（案例：朱成英）

-新媒體營銷的三駕馬車（案例：傳統(tǒng)媒體與新媒體）

3.新媒體平臺邏輯

-抖音-內(nèi)容為王與算法**（案例：興趣電商）

-快手-風(fēng)格塑造與老鐵忠誠（案例：辛巴起落）

-淘寶-電商平臺與搜索引擎（案例：電動眼霜）

-微信-社交名片與多維裂變（案例：汽車銷售）

二、營銷內(nèi)容創(chuàng)意與短視頻創(chuàng)作-短視頻如何創(chuàng)作？

1.營銷內(nèi)容創(chuàng)意核心邏輯-實(shí)操模型

-希望達(dá)成什么營銷目標(biāo)（案例：特侖蘇）

-需要改變受眾什么行為（案例：同情還是力挺）

-需要改變受眾什么認(rèn)知（案例：紅軍的宣傳）

-使用什么內(nèi)容改變認(rèn)知（案例：七個(gè)層次）

-做出什么表達(dá)支撐內(nèi)容（案例：覆巢之下焉有完卵）

2.種草文案創(chuàng)作技巧訓(xùn)練-實(shí)操模型

-小紅書內(nèi)容的四種類型（案例：評測與清單）

-小紅書文案創(chuàng)作的7步結(jié)構(gòu)（案例：問題前置與利他說明）

-小紅書爆款文案三大特征（案例：絕絕子與閉眼入）

3.爆款短視頻創(chuàng)作四維要素-實(shí)操模型

-與受眾共情獲得巨量點(diǎn)贊（案例：新疆棉）

-對受眾有用持續(xù)吸取粉絲（案例：虎哥說車）

-讓內(nèi)容有趣提升完播指標(biāo)（案例：五菱神車）

-做槽點(diǎn)設(shè)定帶來更多互動（案例：南北之爭）

4.短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯

-短視頻批量創(chuàng)作的五個(gè)捷徑

-短視頻劇本編撰和腳本分解

-短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

-短視頻剪輯技巧與美化操作

-短視頻配樂配音與短片輸出

-短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)

三、直播運(yùn)營操作技術(shù)-技術(shù)訓(xùn)練-直播如何升級？

1.直播設(shè)計(jì)與營銷規(guī)劃

-直播實(shí)施規(guī)劃（案例：為什么播，怎么播）

-直播團(tuán)隊(duì)配套（案例：標(biāo)準(zhǔn)配套與簡配體校）

-直播硬件支撐（案例：直播畫面對比）

2.直播關(guān)鍵運(yùn)營節(jié)點(diǎn)

-直播營銷活動（案例：領(lǐng)券與秒殺）

-直播數(shù)據(jù)分析（案例：四個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的意義）

3.直播分析與復(fù)盤

-直播售后保障（案例：客服的價(jià)值）

-直播復(fù)盤模型（案例：思維復(fù)盤）

-直播平臺規(guī)則（案例：不能碰觸的紅線）

4.主播呈現(xiàn)技能訓(xùn)練

-主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

-訓(xùn)練：主播表達(dá)實(shí)操訓(xùn)練

-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：老鐵與寶寶）

-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）

-旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：看鳥的故事）

-終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

-工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》