年度營銷計(jì)劃方案培訓(xùn)課程

企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計(jì)劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河。企業(yè)的營銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點(diǎn)，更沒有營銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。

1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí)

2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法

3、了解和掌握市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容和制訂方法

4、了解目標(biāo)制訂、分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法

5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制訂的方法

6、學(xué)會(huì)營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制訂方法

第一單元：年度營銷計(jì)劃的重要性

1.案例：王先生的公司為什么迅速衰落？

2.年度營銷計(jì)劃的重要性分析

3.目前年度營銷計(jì)劃常見的問題

4.年度營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系

5.職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力

6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃

第二單元：營銷計(jì)劃所需相關(guān)理論和資料

1.制定計(jì)劃的原則

2.ADP量化銷售模型

3.整合品牌評(píng)估模型

4.項(xiàng)目管理

5.消費(fèi)行為理論

6.市場(chǎng)研究方法論

7.企業(yè)組織量化理論

8.品類/品牌規(guī)劃

9.年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)

10.各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù)：

11.各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù)

12.經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)

13.公司組織架構(gòu)和編制情況

第三單元：年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)概覽；制定計(jì)劃第一章－前言

1.編寫年度營銷計(jì)劃的原則

2.制定年度營銷計(jì)劃的組織要求

3.年度營銷計(jì)劃的原則的一般流程

4.年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容

5.制定計(jì)劃第一章：前言

6.計(jì)劃的背景

7.計(jì)劃的目的

8.企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（OGSM）

9.產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀分析

第四單元：制定計(jì)劃第二章－年度目標(biāo)

1.制定目標(biāo)的原則及理論依據(jù)

2.從ADP銷售模型看銷售目標(biāo)的制定

3.第一步: 收集數(shù)據(jù)

4.第二步: 市場(chǎng)分類

5.第三步：各分類市場(chǎng)的數(shù)據(jù)比較

6.第四步: 核心問題歸納

7.第五步：預(yù)設(shè)原則

8.第六步：計(jì)算明年的銷售目標(biāo)

第五單元：制定計(jì)劃第三章－問題分析

1.問題分析的目的及理論依據(jù)

2.整合品牌評(píng)估模型介紹

3.A的問題分析

4.D的問題分析

5.P的問題分析

6.例：某企業(yè)ADP問題分析

7.根據(jù)目標(biāo)確定工作方針

8.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃

第六單元：制定計(jì)劃第四章－立項(xiàng)與計(jì)劃

1.項(xiàng)目管理（MBP）的目的

2.項(xiàng)目管理（MBP）核心思想

3.項(xiàng)目管理（MBP）核心步驟：

4.項(xiàng)目立項(xiàng)

5.確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置

6.確定任務(wù)集合和項(xiàng)目流程初稿

7.確定崗位和部門組織架構(gòu)

8.確定崗位編制、部門編制

9.提出資源需求，支持部門立項(xiàng)

10.制定項(xiàng)目工作流程

11.編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)

12.制定標(biāo)準(zhǔn)操作流程

13.總結(jié)并編寫執(zhí)行計(jì)劃（CPS）

14.點(diǎn)評(píng)：人資部規(guī)劃、財(cái)務(wù)部規(guī)劃

第七單元：制定計(jì)劃第五章－監(jiān)控計(jì)劃；制定第六章:風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策

1.監(jiān)控計(jì)劃原則

2.案例：某公司監(jiān)控計(jì)劃

3.可預(yù)見的問題

4.計(jì)劃的前提假設(shè)

5.練習(xí)與討論

6.點(diǎn)評(píng)：北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃

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一、年度營銷計(jì)劃無法完成。　科學(xué)的營銷目標(biāo)是按照計(jì)劃逐月逐季完成的。不管是嚴(yán)重超額完成或者是差距過大沒有完成任務(wù)，都說明營銷目標(biāo)的設(shè)定不科學(xué)。

二、達(dá)成路徑不清晰。很多年度營銷計(jì)劃只是定目標(biāo)，缺少了達(dá)成目標(biāo)的方法。

三、執(zhí)行不落地。不執(zhí)行一切都是零，99%達(dá)不成的原因都在執(zhí)行上。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。