天津年度營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)內(nèi)容

多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；制定營銷計(jì)劃時(shí)，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實(shí)際問題；營銷計(jì)劃中對細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；計(jì)劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；營銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭論不休，長時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果...本課程將幫你解決這些問題。

1.掌握年度營銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程

2.掌握年度營銷計(jì)劃制定的基本方法

3.掌握年度銷售計(jì)劃的結(jié)構(gòu)及指定方法

4.掌握年度營銷計(jì)劃監(jiān)督與控制的基本要點(diǎn)

第一部分 年度營銷計(jì)劃的制訂準(zhǔn)備

第一章：年度營銷計(jì)劃制訂管理營銷計(jì)劃的重要性

一、什么是營銷計(jì)劃

二、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用

三、一個(gè)完美的年度營銷計(jì)劃七個(gè)要點(diǎn)

第二章：年度營銷的環(huán)境分析營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析

一、上年度營銷工作總結(jié)

二、上年度業(yè)績及策略檢討

三、營銷外部宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對

四、主要競爭對手分析的四個(gè)方面

五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

第二部分 年度營銷計(jì)劃的制訂步驟

第一章：年度營銷計(jì)劃的總體思路與市場定位

一、年度營銷的總體思路

二、年度營銷的市場定位確立

二、年度營銷的市場定位與基本戰(zhàn)略

第二章：年度營銷計(jì)劃的目標(biāo)制訂與分解

一、制訂目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

二、目標(biāo)制訂的方法

三、目標(biāo)的分解

三、營銷策略制訂

第三章：年度營銷行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)算及確訂

一、制訂年度營銷費(fèi)用預(yù)算

二、年度營銷成本控制與效益分析

第四章：年度營銷計(jì)劃的草案與確認(rèn)

一、做出年度營銷計(jì)劃書草案

二、各相關(guān)部門對所起草的營銷計(jì)劃進(jìn)行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴

三、各相關(guān)部門對所起草的營銷計(jì)劃進(jìn)行跨部門溝通

四、公司層面組織各部門對營銷計(jì)劃進(jìn)行集體研討

五、年度營銷計(jì)劃的傳達(dá)

第三部分 年度營銷計(jì)劃的落地執(zhí)行

第一章：年度營銷行動(dòng)計(jì)劃的分解執(zhí)行

一、確訂年度營銷行動(dòng)計(jì)劃

二、年度營銷計(jì)劃執(zhí)行

三、計(jì)劃的復(fù)查和更新

第二章：年度營銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系

一、年度營銷計(jì)劃的目標(biāo)跟蹤體系

二、如何做好過程管理

三、年度營銷計(jì)劃的KPI考核優(yōu)化

四、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化

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