年度營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)內(nèi)容

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。營(yíng)銷計(jì)劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時(shí)可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。

本課程緊緊圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據(jù)。

●了解營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響。

●掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營(yíng)銷計(jì)劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃。

●提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

●學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績(jī)效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

●學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。

第一章 年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分

1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類

2. 年度研究的步驟

3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問卷設(shè)計(jì)

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫

第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的因素

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃管理的過程

第三章 年度營(yíng)銷計(jì)劃常用策略的分析與選擇

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇

4. 年度促銷策略分析與選擇

5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇

6. 年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇

第四章 年度營(yíng)銷策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)潛力與銷售潛力

2. 影響銷售預(yù)測(cè)的因素

3. 市銷售預(yù)測(cè)的過程與模式

4. 渠道銷售預(yù)測(cè)的方法

5. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析

6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析

7. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程

第五章 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)

1. 給你的客戶作張寫真

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的內(nèi)容

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案制定的步驟

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)體系

5. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)的確定方法

第六章 營(yíng)銷資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3. 營(yíng)銷組織框架及人員的配置

4. 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃

5. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的要素

6. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容

7. 銷售指標(biāo)的分解

8. 營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管理

第七章 年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表

2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

4. 營(yíng)銷激勵(lì)的方法

5. 營(yíng)銷控制的類型與方法

6. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核

7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

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