年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃課程培訓(xùn)

企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷(xiāo)工作多年以來(lái)還停留在摸著石頭過(guò)河。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒(méi)有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷(xiāo)的差異點(diǎn)，更沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略的分解與整合，致使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開(kāi)始。

1.面對(duì)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，結(jié)合講師自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。

2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。

3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的3大構(gòu)成

2.工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)

3.影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素

4.工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程

5.工具：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板

二、練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功

2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃

2.1.1工具：宏觀環(huán)境分析的鉆石模型

2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形

2.1.2.1工具：行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)

2.1.2.2工具：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析

2.1.2.3方法：影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析

2.1.2.4工具：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

2.1.2.5工具：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的6大指標(biāo)

2.1.2.6工具：把企業(yè)綁上十字架

2.2沒(méi)有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)

2.2.1工具：制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的公式

2.2.2常用的8類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2.2.3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制訂流程

2.2.4工具：目標(biāo)分解的4個(gè)方向

2.2.5方法：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)金字塔

2.3方向錯(cuò)了，再努力也是白搭

2.3.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟

2.3.2方法：市場(chǎng)細(xì)分的8種方法

2.3.3方法：市場(chǎng)選擇的5種方法

2.3.4方法：2種角度的9種定位方法

2.3.5工具：差異化的5種策略

2.4策略讓營(yíng)銷(xiāo)落地

2.4.1工具：產(chǎn)品策略體系

2.4.2工具：品牌營(yíng)銷(xiāo)模型

2.4.3方法：產(chǎn)品定價(jià)的8種策略

2.4.4工具：渠道管理的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5立體作戰(zhàn)的6種策略組合

2.5.1工具：市場(chǎng)計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容

2.5.2制定市場(chǎng)計(jì)劃的6個(gè)步驟

2.5.3工具：整合傳播的協(xié)同方案

2.5.4工具：制定市場(chǎng)計(jì)劃的甘特圖

2.5.5市場(chǎng)費(fèi)用的管理

2.6地面部隊(duì)的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃

2.6.1工具：構(gòu)建銷(xiāo)售計(jì)劃的8大要素

2.6.2工具：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容

2.6.3方法：銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃表

2.6.4工具：銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖

2.6.5方法：銷(xiāo)售行為的4種日?？刂品椒?

三、給營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃裝上的秒表

1.組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

2.方法：建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

3.方法：營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)的8種方法

4.方法：營(yíng)銷(xiāo)控制的4種類(lèi)型和15種方法

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一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法完成。　科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是按照計(jì)劃逐月逐季完成的。不管是嚴(yán)重超額完成或者是差距過(guò)大沒(méi)有完成任務(wù)，都說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的設(shè)定不科學(xué)。

二、達(dá)成路徑不清晰。很多年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只是定目標(biāo)，缺少了達(dá)成目標(biāo)的方法。

三、執(zhí)行不落地。不執(zhí)行一切都是零，99%達(dá)不成的原因都在執(zhí)行上。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。