天津年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容

多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；制定營銷計(jì)劃時(shí)，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營銷中的實(shí)際問題；營銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；計(jì)劃中營銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了；營銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭論不休，長時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果...本課程將幫你解決這些問題。

●了解營銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響。

●掌握營銷計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計(jì)劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實(shí)際的營銷計(jì)劃。

●提升營銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

●學(xué)會(huì)通過運(yùn)用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成。

●學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，合理掌控市場費(fèi)用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比。

第一部分   年度營銷計(jì)劃的制訂原則

一、營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

二、什么是年度營銷計(jì)劃

三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分   如何制訂年度營銷計(jì)劃

一、營銷計(jì)劃制訂的步驟

二、營銷計(jì)劃的制訂

三、案例：國華食品營銷計(jì)劃制定流程及策略

第三部分  年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行

一、營銷計(jì)劃執(zhí)行的理解

二、營銷活動(dòng)的控制

三、營銷活動(dòng)的評(píng)估

四、銷售過程控制與管理

五、案例：青島啤酒營銷計(jì)劃制訂過程解析

第四部分  銷售目標(biāo)的跟蹤與管控

一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

二、跟蹤檢查的具體方法

三、銷售目標(biāo)的修正

四、案例：商都集團(tuán)銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

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年度營銷目標(biāo)的制定一定要合情、合理、合規(guī)。目標(biāo)如果制定太低，太容易達(dá)到，就會(huì)出現(xiàn)沒有斗志而缺乏壓力和動(dòng)力的情況。但如果目標(biāo)過高，則會(huì)出現(xiàn)喪失斗志、自棄自餒的現(xiàn)象。

有些中小企業(yè)，在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)，喜歡“高大上”、“偉光正”，表現(xiàn)在文字描述方面大話、套話甚至假話較多，看起來雖然感覺很有高度，甚至讓人心生敬畏，但限于企業(yè)條件，營銷計(jì)劃中策略及行動(dòng)的實(shí)施可望而不可及，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自然是“水中月”、“鏡中花”。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。