促銷活動(dòng)策劃線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來說，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的促銷了。毫無疑問，促銷是擴(kuò)大銷量，提升市場(chǎng)占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷是把雙刃劍，在帶來更多利潤(rùn)的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長(zhǎng)了顧客有活動(dòng)才購(gòu)買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)促銷的怪圈，做些有創(chuàng)意的促銷，在保證利潤(rùn)和不削弱品牌忠誠(chéng)度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購(gòu)買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。

1、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)學(xué)會(huì)產(chǎn)品行銷時(shí)最有效的促銷手段

2、案例分析佐證科學(xué)營(yíng)銷理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂

3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)適合本公司的產(chǎn)品促銷策略。

第一章：新零售中的創(chuàng)意促銷思維模式

1、“買客思維模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思維模式”倍增銷售額的魔法

3、“魚餌思維模式”讓你的店鋪誘惑不斷

4、“借力思維模式”找到店鋪生意的跳板

5、“超常規(guī)思維模式”做到與眾不同才有未來

第二章：個(gè)性化促銷的本質(zhì)

1、 促銷的分類

2、 促銷的定義

3、 促銷的原理

4、 促銷活動(dòng)對(duì)店鋪的影響

5、 促銷策劃前：顧客為什么不買？

6、 促銷策劃前：了解人性

7、 促銷策劃中：如何引流？

8、 促銷策劃中：如何設(shè)計(jì)店鋪“魚餌”？

9、 促銷策劃后：活動(dòng)推廣方案

10、 促銷策劃后：如何做活動(dòng)傳播

11、 成功促銷活動(dòng)的五大關(guān)鍵詞

第三章：超級(jí)促銷技術(shù)：贏在前端

一、 促銷主題設(shè)計(jì)

二、促銷影響力打造

三、促銷中的亮點(diǎn)元素提煉

四、 促銷活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)+頻率

第四章：超級(jí)促銷技術(shù)：引流方案

一、代金券銷售模式

1、設(shè)計(jì)門票引流模式

2、單品消費(fèi)卡引流模式

3、幸運(yùn)券引流模式

二、引流產(chǎn)品對(duì)接模式

1、前端產(chǎn)品模式

2、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式

三、種子病毒擴(kuò)散模式

1、影響力病毒模式

2、種子顧客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顧客蓄客

2、老客戶激活

五、條件設(shè)限模式

六、利益回饋模式

1、積分抵現(xiàn)模式

2、幸運(yùn)**模式

3、特別邀請(qǐng)模式

第五章：超級(jí)促銷技術(shù)：成交方案

1、“幸運(yùn)劵”的銷售模式

2、“回購(gòu)劵”的顧客購(gòu)買模式

3、給“優(yōu)惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顧客一起搞定

5、三種利益回饋銷售方案，讓顧客買的更多

6、 創(chuàng)造奇跡：非節(jié)假日的促銷方案設(shè)計(jì)

7、 “便民服務(wù)項(xiàng)目”實(shí)體店的超級(jí)附加值

8、 玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)干洗”，讓顧客死心塌地跟著你

9、 三大贈(zèng)品營(yíng)銷方案：抓新型贈(zèng)品、成交型贈(zèng)品、引流型贈(zèng)品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免費(fèi)思維：讓消費(fèi)者一年來12次的秘密

12、 個(gè)性**：讓顧客不斷回頭購(gòu)買的秘訣

13、 童裝店鋪的促銷方案

14、 美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的促銷方案

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節(jié)日促銷是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛的心理的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，多做廣告，以最大化的向消費(fèi)者傳遞信息。同時(shí)設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要了解節(jié)日背景，包括節(jié)日起源、背后的故事、針對(duì)的群體、節(jié)日相關(guān)的儀式等，挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，找到兩者之間的聯(lián)系，然后通過聯(lián)系打通產(chǎn)品和節(jié)日之間的命脈，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。最明顯的就是情人節(jié)的鮮花和巧克力，最早期的時(shí)候也是商家抄出來的，現(xiàn)在已經(jīng)成為必備禮物了。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái)，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國(guó)內(nèi)自己的講師資源庫(kù)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長(zhǎng)！