企業(yè)績效激勵方案設(shè)計課程

企業(yè)績效激勵方案設(shè)計課程專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓課程，根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導學員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

上篇：績效激勵方案設(shè)計方法論 3H

一、整體薪酬的組成部分

二、短期激勵方案設(shè)計3C模型

三、短期激勵方案設(shè)計6要素

1.激勵對象劃分

2.不同類別人員的激勵組合

3.激勵總額設(shè)計

4.激勵杠桿與激勵強度設(shè)計

5.激勵條件（績效指標遴選、目標值設(shè)置）

6.激勵周期

【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練   10H

一、銷售人員短期激勵方案設(shè)計   4H

1.銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇

2.【演練2】銷售激勵方案設(shè)計要點與職位類別匹配  

3.提成激勵方案設(shè)計

1)定底薪

2)提成公式構(gòu)建

3)提成基數(shù)選擇

4)提成比率設(shè)計與測算

5)典型的銷售激勵設(shè)計01-03

6)銷售管理人員提成方案設(shè)計

7)提成制方案設(shè)計的雷區(qū)

4.【演練3】提成激勵方案改造

5.目標獎銷售激勵方案設(shè)計

a)目標獎公式構(gòu)建

b)績效考核指標遴選

c)績效指標值設(shè)計與調(diào)整

d)績效系數(shù)設(shè)計

e)典型的銷售激勵設(shè)計04-09

【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

二、研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H

1.研發(fā)團隊類型與績效激勵重點

2.研發(fā)項目獎

1)定激勵對象

2)定獎金包

a)成果獎金包設(shè)計與示例 10

b)收益獎金包設(shè)計與示例 11

3）定分配規(guī)則

3.研發(fā)創(chuàng)新獎

a)研發(fā)創(chuàng)新獎模式

b)研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例 12-14

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

三、生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H

1.生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

2.計件制

1)公式構(gòu)建

2)勞動定額確定

3)計件單價測算

4)計件工資模式介紹及演示

3.計時制

1)哈爾西50-50模式

2)羅恩獎金模式

4.生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計

5.典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計15

【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

四、高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H

1.高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)

1)基本年薪設(shè)計

2)效益年薪設(shè)計及示例 16

2.基于EVA的年薪制設(shè)計

1)基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

2)EVA獎勵實施程序

【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

五、即時激勵方案設(shè)計 0.5H

1.即時激勵方案設(shè)計要點

2.創(chuàng)意獎項設(shè)計

3.競賽與機會事件獎勵

六、組織整體激勵計劃 0.5H

1.激勵方案整合設(shè)計及示例 19-20

2.利潤分享計劃設(shè)計要點

3.利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營   1H

一、績效激勵方案實施與溝通

1.激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

2.有效溝通的組成部分

3.有效溝通的技巧-期望值

4.有效溝通的技巧-效價

【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃