間接采購培訓(xùn)

間接采購?fù)ǔ１恍稳轂?標的雜、多、急"，這些特點給間接采購人員帶來了很大的專業(yè)挑戰(zhàn)。難以選擇供應(yīng)源、談判力量弱、成本分析和控制困難、采購效率低下、供應(yīng)商考核和管理困難等問題都導(dǎo)致了間接采購管理的困擾。這些問題使得間接采購部門經(jīng)常陷入"忙、松、亂"的狀態(tài)，無法體現(xiàn)業(yè)績貢獻，缺乏認可。

隨著企業(yè)業(yè)務(wù)和規(guī)模的不斷擴大，以及自動化、智能化時代的沖擊，越來越多的企業(yè)需要大量的生產(chǎn)設(shè)備和IT等固定資產(chǎn)投入。由于采購金額高、執(zhí)行期長、復(fù)雜性高、參與部門多等特性，固定資產(chǎn)采購涉及到總成本模型、設(shè)備生命周期管理、備品備件及售后服務(wù)、稅務(wù)和轉(zhuǎn)售等諸多問題，需要企業(yè)重點管理。然而，固定資產(chǎn)類采購一般不會頻繁發(fā)生，積累購買經(jīng)驗也需要時間。那么，如何改善這種狀況，減少潛在的損失呢？

MRO（Maintenance, Repair, and Operations）采購經(jīng)常成為企業(yè)的痛點，其中緊急采購和臨時采購較為頻繁。這些采購常常面臨描述不清、驗收意見分歧、價格爭議等問題。采購部門和使用部門之間的沖突也常常發(fā)生。此外，供應(yīng)商往往數(shù)量眾多、規(guī)模小、零散并且質(zhì)量參差不齊。MRO采購管理不善會直接影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運營，并造成不經(jīng)意間的成本流失。因此，如何降低MRO采購成本、評估供應(yīng)商、滿足內(nèi)部客戶需求以及保證正常的生產(chǎn)經(jīng)營都是亟待解決的問題。

本次課程將深入探討間接采購中有形設(shè)備、備件、MRO和宣傳廣告品的采購過程所面臨的挑戰(zhàn)。**結(jié)合實務(wù)技巧和案例分析，我們將分享解決這些挑戰(zhàn)的方法和策略。讓我們一起探索如何優(yōu)化間接物料采購工作，降低成本，評估供應(yīng)商，并確保企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

第 一 章 間接采購的特性與管理

1. 間接采購的定義與特性

品類特性

需求特性

供應(yīng)市場特性

品類象限特性

2. 間接采購管理

間接采購的管理模式沿革

服務(wù)客戶群體

預(yù)算管理

間接采購的實施特性

間接采購人員技能特性

間接采購管理現(xiàn)狀

間接采購的客觀與主觀挑戰(zhàn)

3. 間接采購對于企業(yè)的價值和貢獻

采購職能在企業(yè)中的四種定位

越專業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購管理的定位方法

間接對于企業(yè)的意義和價值

4. 間接采購的主要品類

Equipment設(shè)備

MRO&ORM

Marketing市場

Professional service專業(yè)服務(wù)

IT

Facility management設(shè)施管理

Logistics物流

Others其他

第二講 MRO與廣告宣傳品采購管理

1. MRO采購的定義

MRO與ORM的區(qū)別

MRO物料的主要類別

2. MRO市場分析

供應(yīng)商分類

主要平臺型MRO供應(yīng)商優(yōu)劣勢分析

3. MRO采購的優(yōu)化之道

需求管理

品類管理

VA/VE方法在MRO降本中的應(yīng)用

標準化推進

獲取報價方式優(yōu)化

供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略

系統(tǒng)化自動化

授權(quán)管理

集中化與團購

4. 廣告宣傳品采購

品類與需求特性

供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略

成本優(yōu)化之道

5. MRO與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點

供應(yīng)商尋源方式

供應(yīng)商選擇的標準

供應(yīng)商績效指標

供應(yīng)商定位及分級方法

供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

6. MRO與廣告宣傳品采購合同的關(guān)注要點

第三講 設(shè)備類固定資產(chǎn)與備品備件采購的管理

1. 固定資產(chǎn)類采購特性

一次采購三個合同

決策部門眾多

招投標模式

品牌集中

2. 成本模型對于固定資產(chǎn)采購的影響

獲取成本

生命周期成本

TCO總持有成本

稅

不得不考慮的時間成本

3. 管理模式對于固定資產(chǎn)采購的影響

自己使用

轉(zhuǎn)售

租賃

4. 租賃還是購買

購買與租賃的優(yōu)劣勢分析

租賃的主要形式

為什么外資企業(yè)喜歡租賃

5. 固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求

資質(zhì)

規(guī)模

財務(wù)穩(wěn)健性

客戶證明人

6. 備品備件的采購管理要點

EBI

供應(yīng)商的資質(zhì)門檻

庫存優(yōu)化之道

7. 固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點

供應(yīng)商尋源方式

供應(yīng)商選擇的標準

供應(yīng)商績效指標

供應(yīng)商定位及分級方法

供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

8. 固定資產(chǎn)與備件合同的簽約要點

第四講 間接采購的招投標管理

1. 招標采購的優(yōu)劣勢

2. 招標采購的實施類型

法定公開招投標

企業(yè)公開投標

企業(yè)邀請投標

企業(yè)電子招投標的實施要點

3. 招標采購的步驟

4. 如何做好招標策劃

5. 招標采購的風(fēng)險管理

圍標、陪標、串標的定義

如何防范招標風(fēng)險防范

如何草擬標書

如何確定標底

6. 定標后談判的實施注意事項

7. 定標后需要注意的其他問題

第五講 高效開展跨部門溝通成為優(yōu)秀的間接采購

1. 跨部門溝通的原則與技巧

2. 利益相關(guān)者管理法則

3. 間接采購如何建立專業(yè)地位

4. 間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

5. 間接采購如何擴大影響力

6. 間接采購如何優(yōu)化需求管理

7. 間接采購如何轉(zhuǎn)型成為Business Partner(BP)

8. 成功間接采購人員應(yīng)具備的能力模型