打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)

狼與雄獅、猛虎、獵豹相比，算不上是猛獸，但狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的團(tuán)隊(duì)。這支狼性的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品，賣出一流的市場。

1、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的概念與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性

2、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段規(guī)律與管理手段

3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效管理的方法與技巧

4、了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素與關(guān)鍵行為

5、提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

第一講：狼性團(tuán)隊(duì)思維

一、狼性團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)

1. 狼性精英的心態(tài)：積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅(jiān)持心態(tài)

2. 狼性精英的思維：危機(jī)思維、目標(biāo)思維、結(jié)果思維

3. 狼性精英的能力：學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力

4. 狼性精英的境界：有欲望、懂感恩、要利他

二、狼性團(tuán)隊(duì)思維

1. 狼性精英應(yīng)該修正的8個(gè)方面

2. 狼性精英每天的三問

3. 狼性精英每晚的三思

4. 狼性精英的三大提醒

三、狼性團(tuán)隊(duì)的條件

1. 狼性精英的4要

2. 狼性精英的4不

互動(dòng)：領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵，下屬嘲諷，中層受氣是怎么造成的？

第二講：狼性管理者角色認(rèn)知

一、狼性管理者角色定位

1. 管理者角色認(rèn)知

2. 管理者思維

二、管理者權(quán)利

1. 法定權(quán)：組織權(quán)、報(bào)酬權(quán)

2. 引導(dǎo)權(quán)：專家權(quán)、典范權(quán)

三、狼性管理者的溝通技巧

1. 溝通原則

2. 溝通具體方法

四、狼性管理者時(shí)間管理

1. 四象限時(shí)間管理法則

2. 每天時(shí)間執(zhí)行的科學(xué)方式

五、管理者職業(yè)化

1. 企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根結(jié)底的人才素質(zhì)的競爭

2. 管理者的轉(zhuǎn)變：職業(yè)化、市場化、客戶化、產(chǎn)品化、品質(zhì)化、需求化

3. 管理者職業(yè)化最終是？

4. 管理者需要滿足客戶顯性和隱含需求

第三講：狼性管理者實(shí)操技能

一、維護(hù)制度與文化

1. 管理干部如何維護(hù)公司的制度

2. 企業(yè)文化的沉淀

二、建流程、標(biāo)準(zhǔn)

1. 流程與標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值

2. 執(zhí)行工作說明書的內(nèi)容

3. 如何編寫流程說明書

三、定目標(biāo)分責(zé)任

1. 制定目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

2. 責(zé)任劃分的原則

四、重計(jì)劃抓結(jié)果

1. 制定計(jì)劃的依據(jù)

2. 總結(jié)的核心

五、重執(zhí)行強(qiáng)管控

1. 執(zhí)行力不強(qiáng)的原因

2. 執(zhí)行力提升策略

六、勤檢查多激勵(lì)

1. 檢查的標(biāo)準(zhǔn)

2. 及時(shí)激勵(lì)員工

七、用對(duì)人重獎(jiǎng)罰

1. 用人的標(biāo)準(zhǔn)

2. 獎(jiǎng)罰注意事項(xiàng)

八、管會(huì)議多培訓(xùn)

1. 高效會(huì)議

2. 培訓(xùn)輔導(dǎo)

第四講：狼性管理者領(lǐng)導(dǎo)魅力

一、領(lǐng)導(dǎo)力討論

二、下屬不服你的原因

1. 不以身作則

2. 對(duì)下屬太好、心太軟

3. 對(duì)他沒有價(jià)值

三、管理者的自我管理

1. 以身作則、嚴(yán)格自律

2. 狼性管理者應(yīng)具備的素質(zhì)

3. 狼性管理者具備的好習(xí)慣

四、狼性領(lǐng)導(dǎo)力提升策略一

1. 少表態(tài)、多觀察，以靜制動(dòng)

2. 穩(wěn)住骨干，確保大局不亂

3. 從簡單容易做的事情做起，堅(jiān)持做好

4. 放下領(lǐng)導(dǎo)架子，下屬更會(huì)給你面子

5. 坐穩(wěn)后注重恩威并施，形成核心團(tuán)隊(duì)

五、領(lǐng)導(dǎo)力提升的策略二

1. 善于發(fā)現(xiàn)：用其長容其短

2. 傾情呵護(hù)：多溝通重引導(dǎo)

3. 從容包容：多賞識(shí)少譴責(zé)

4. 放權(quán)使用：給空間樹信心

5. 嚴(yán)格管控：刀子嘴豆腐心

六、狼性管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力提升

七、狼性管理者領(lǐng)導(dǎo)魅力的體現(xiàn)

1. 會(huì)說、會(huì)寫、會(huì)做

2. 敢給、敢放、敢砍

3. 能力、魄力、魅力

4. 通過領(lǐng)導(dǎo)魅力激發(fā)整個(gè)團(tuán)隊(duì)潛能

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兩天的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程，收獲頗豐。初入職場，面對(duì)工作，有一種手足無措的慌亂，不知道該如何去更好地面對(duì)。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己不夠十分積極主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)和解決問題，每天下班后回想起當(dāng)天的收獲，總覺得又是一個(gè)碌碌無為的一天。這其實(shí)反應(yīng)了一個(gè)問題，就是缺乏狼性，即缺乏戰(zhàn)斗的目標(biāo)。每一個(gè)人都應(yīng)該像一匹狼一樣，對(duì)于自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，有目標(biāo)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步，繼而在不斷的進(jìn)步中成長。這次培訓(xùn)鼓舞了自己戰(zhàn)斗的心理，仿佛一根線在牽動(dòng)著自己朝目標(biāo)前進(jìn)。對(duì)于公司的文化也有了更加深入的了解和體會(huì)，融入感在不知不覺中增強(qiáng)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。