【經(jīng)銷商管理遇到的問(wèn)題】

有人理所當(dāng)然的認(rèn)為經(jīng)銷商就是幫助廠家賣(mài)貨的，不需要戰(zhàn)略決策管理。經(jīng)銷商當(dāng)然是需要做戰(zhàn)略決策，而且迫切需要。經(jīng)銷商雖然是廠商渠道體系的延伸，但經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品代理和渠道運(yùn)作企業(yè)，也需要做出正確的戰(zhàn)略決策并管理好決策，也需要知道“我是誰(shuí)、我在哪里、我應(yīng)該到哪里以及我應(yīng)該怎樣去”，而且管理好經(jīng)銷商的戰(zhàn)略決策會(huì)給自己企業(yè)在經(jīng)銷商的運(yùn)作體系中占據(jù)主動(dòng)地位。那么在管理經(jīng)銷商的戰(zhàn)略決策方面怎么做呢?

【理解經(jīng)銷商管理可以提升什么】

1.了解和掌握新零售的營(yíng)銷動(dòng)向

2.運(yùn)用系統(tǒng)工具提升經(jīng)銷商渠道管理的技能

3.經(jīng)銷商渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練

4.掌握經(jīng)銷商管理系統(tǒng)執(zhí)行工具

【培訓(xùn)對(duì)象】：經(jīng)銷商等

【培訓(xùn)方式】：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

【培訓(xùn)大綱】：

第 一部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”

第三部分：經(jīng)銷商高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

第四部分 經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：趙全柱

趙全柱：

◆ 高級(jí)營(yíng)銷師

◆ 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家

◆ 中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)

◆ 諾達(dá)**金牌講師

◆ 中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師

◆ 學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)

工作經(jīng)歷：

曾任三星電子(世界百?gòu)?qiáng))高級(jí)區(qū)域經(jīng)理;萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(tuán)(香港上市)項(xiàng)目招商經(jīng)理;伯君集團(tuán)(廣告、媒體、培訓(xùn))董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理。

擅長(zhǎng)行業(yè)：

生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、零售百貨、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：

1、銷售心態(tài)：《員工職業(yè)化打造--驅(qū)動(dòng)力之劍》、《職場(chǎng)軟實(shí)力》

2、銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》

3、銷售禮儀：《業(yè)務(wù)員必學(xué)銷售禮儀》、《導(dǎo)購(gòu)員必學(xué)銷售禮儀》

4、銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購(gòu)》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《銷售是一門(mén)真功夫》、《顧問(wèn)式銷售》、《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開(kāi)口營(yíng)銷—非銷售人員的銷售技能》

5、行業(yè)銷售：《醫(yī)藥臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練》、《住宅地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

授課特色：

內(nèi)容：直擊問(wèn)題的原點(diǎn)與本質(zhì)。

形式：現(xiàn)場(chǎng)演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。

表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。

概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?/span>

部分客戶：

中國(guó)石油、中國(guó)石化、河鋼集團(tuán)(邯鋼、石鋼公司)、石藥集團(tuán)、圣象集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、六個(gè)核桃、貴州益佰藥業(yè)、匯豐源集團(tuán)、山西振東制藥股份、華北制藥、紅星美凱龍、北京瑞思博醫(yī)院管理、學(xué)大教育、北汽集團(tuán)、北京時(shí)代光華全國(guó)數(shù)十家代理商、國(guó)勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車(chē)、問(wèn)鼎人力資源、成功965電臺(tái)、鳳凰音樂(lè)1008電臺(tái)、河北通用學(xué)校、上?；▋憾涠?、名世錦簇紡織、雅韻商貿(mào)集團(tuán)、威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、中僑能源、中北集團(tuán)、東方購(gòu)物、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、萌邦肥料、一清醫(yī)藥生物科技、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、中農(nóng)翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中國(guó)電信、中國(guó)建設(shè)銀行、焦作女子商會(huì)、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、歐珂服飾、石家莊第十五中學(xué)、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、浙江通信服務(wù)、領(lǐng)帝傳媒、邢臺(tái)鋼鐵等數(shù)百家國(guó)內(nèi)大中型優(yōu)秀企業(yè)。

客戶評(píng)價(jià)：

1、趙老師講課往往能直擊問(wèn)題原點(diǎn)，是我值得欣賞的老師?！愉摵撆嘤?xùn)中心王主任

2、趙老師授課風(fēng)趣幽默詼諧學(xué)員十分喜歡。我們也請(qǐng)過(guò)很多老師，我認(rèn)為趙老師的授課風(fēng)格以及內(nèi)容邏輯是尤為突出的，他的課程對(duì)我啟發(fā)很深?！轿髡駯|藥業(yè)集團(tuán)鄧總

3、我聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于客戶維護(hù)方面的課程，個(gè)人覺(jué)得趙老師的《信任王國(guó)》對(duì)客戶信任關(guān)系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方法上是令人折服的，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又很有深度廣度?！彭嵣藤Q(mào)集團(tuán)王總

4、趙老師的課程對(duì)我們的業(yè)務(wù)人員的幫助可以說(shuō)是雪中送炭，尤其是他幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格以及**活潑的現(xiàn)場(chǎng)氛圍讓我記憶猶新?！腥A英才網(wǎng)地區(qū)HRD馮總

5、趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、邏輯縝密、知識(shí)全面，講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿意度100%?！t星美凱龍某區(qū)域HR張總

6、趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)?*愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用?！逼瘓F(tuán)陳主任

備注： 授課視頻上優(yōu)酷輸入“趙全柱”即可

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

諾達(dá)**是一個(gè)專門(mén)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

諾達(dá)**經(jīng)銷商管理培訓(xùn) 擁有目前全面、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，**的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開(kāi)設(shè)分公司，服務(wù)全國(guó)客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

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