【為什么要學(xué)習(xí)渠道管理】

所有渠道的布局要有序，不能全面鋪開(kāi)，要先解決重點(diǎn)區(qū)域。同一個(gè)區(qū)域的渠道要讓競(jìng)爭(zhēng)在良性范圍，惡性競(jìng)爭(zhēng)短期出量，長(zhǎng)期毀市場(chǎng)。不賺錢的業(yè)務(wù)，不論是再牛逼的品牌，再牛逼的產(chǎn)品也不會(huì)有渠道愿意做。除非你打算放棄傳統(tǒng)渠道銷售只做線上。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是別讓你的渠道殺價(jià)殺到大家都不賺錢。你可以用產(chǎn)品區(qū)隔、型號(hào)區(qū)隔、階段性交替支持等方式控制你的區(qū)域市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

【學(xué)習(xí)渠道管理在企業(yè)中的作用】

1、**培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力;

2、成為掌握現(xiàn)代營(yíng)銷理論、熟悉中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才;

3、**講師切身對(duì)渠道管理咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域人才如何從事銷售渠道管理活動(dòng)。

【培訓(xùn)課時(shí)】：1-2天

【培訓(xùn)受眾】：區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷人員

【課程大綱】：

第 一節(jié)：如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源?

1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，如何讓自己成為內(nèi)行?

2、如何**渠道找到優(yōu)質(zhì)潛在經(jīng)銷商?

3、優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征有哪些?

4、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的內(nèi)在特質(zhì)是什么?

5、做調(diào)研如何才能從經(jīng)銷商口中聽(tīng)到真話?

6、新市場(chǎng)如何快速摸底?

第二節(jié)：渠道開(kāi)發(fā)技術(shù)解析。

1、進(jìn)店談判定好底線

2、如何消除陌生感?

3、開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的情況：

1)對(duì)方說(shuō)你你品牌知名度低、不靠譜

2)經(jīng)銷商只做獨(dú) 家

3)對(duì)方是釘子戶

4)初次接觸很好，后邊沒(méi)了動(dòng)靜

第三節(jié)：如何做好渠道日常維護(hù)?

1、如何做有效的經(jīng)銷商拜訪?

2、快速掃描經(jīng)銷商問(wèn)題的方法

3、如何提升在對(duì)方心中的分量形象?

4、如何處理經(jīng)銷商的抱怨?

5、經(jīng)銷商拜訪有哪些重點(diǎn)?

第四節(jié)：如何解決渠道沖突?

1、如何進(jìn)行短期沖量?

2、面對(duì)竄貨你該怎么辦?

3、如何給經(jīng)銷商壓貨?

4、如何進(jìn)行價(jià)格管理?

5、對(duì)方要政策怎么辦?

6、對(duì)方聯(lián)合抵制進(jìn)貨怎么辦?

第五節(jié)：如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力?

1、如何使經(jīng)銷商主動(dòng)配合?

2、如何使經(jīng)銷商從坐商到行商?

3、促銷可以一直搞下去嗎?

4、如何對(duì)經(jīng)銷商解釋好促銷方案?

第六節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷商?

1、互聯(lián)網(wǎng)模式下如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?

2、如何使經(jīng)銷商守住陣地?

3、如何處理經(jīng)銷商自營(yíng)淘寶的問(wèn)題?

4、對(duì)方說(shuō)網(wǎng)上東西比我們便宜，如何應(yīng)對(duì)?

5、對(duì)方上下徘徊，如何攻心?

課程回顧與總結(jié)，講師點(diǎn)評(píng)。

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：王浩

王浩老師--B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家

一個(gè)專門研究營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒

一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來(lái)制作課件的手藝人

一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士

一個(gè)走萬(wàn)里路，閱千卷書(shū)，有點(diǎn)情懷的行者

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷：

清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營(yíng)管理師》、《營(yíng)銷師》主講老師;華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人

授課亮點(diǎn)：

全案例教學(xué)

案例價(jià)值高：1800多個(gè)原創(chuàng)、實(shí)戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場(chǎng)

案例教學(xué)精彩紛呈：生動(dòng)講解、分組討論、角色扮演、學(xué)員分享，激發(fā)參與熱情

案例分析與總結(jié)：深度剖析案例的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總結(jié)可操作的技能，學(xué)而即用

課程體系：

類別系列課程

驅(qū)動(dòng)力管理《驅(qū)動(dòng)力：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理創(chuàng)新》

《管理角色認(rèn)知與管理素養(yǎng)》

《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》《中層執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬》

銷售團(tuán)隊(duì)管理《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

大客戶︱項(xiàng)目銷售《大客戶︱項(xiàng)目銷售路線圖》

《大客戶銷售專業(yè)技能訓(xùn)練》《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》

《面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營(yíng)銷》

《政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷》

《投標(biāo)運(yùn)作策略》

《催收貨款和應(yīng)收帳管理》

談判《商務(wù)談判策略與技巧》

渠道銷售《渠道經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

【諾達(dá)**合作流程】 【諾達(dá)**介紹】

深圳市諾達(dá)教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科興科學(xué)園，是一家教育行業(yè)中集信息、技術(shù)、咨詢、服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和教育培訓(xùn)行業(yè)融入一體，傾力打造了中國(guó)極具競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)門戶——教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試、培訓(xùn)碼頭、培訓(xùn)吧等大型課程服務(wù)網(wǎng)站，并有眾多優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、廣州、杭州、南京、蘇州和深圳設(shè)有多家分/子公司及辦事處。團(tuán)隊(duì)由一群熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，樂(lè)于服務(wù)，積極向上的年輕人組成，公司氛圍活躍，朝氣蓬勃，以科學(xué)的管理理念和優(yōu)秀的技術(shù)人才構(gòu)筑公司極其寶貴的財(cái)富和極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，已形成一支集技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)服務(wù)為一體的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

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