銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)課程

蕞好的激勵(lì)的方法是什么？有人說，是金錢、物質(zhì)利益的刺激，這些都是蕞好的激勵(lì)。沒錯(cuò)，但是接下來呢？有人說：“接下來當(dāng)然是把錢給他了，給那些能干的人?！薄翱墒牵闳绾稳シ峙淠兀檬裁礃拥姆绞饺ソo，以及如何體現(xiàn)激勵(lì)的合理性？”很多人無法回答。

戴爾公司創(chuàng)始人曾說，“如果你以為下屬會(huì)按著你手中權(quán)杖的指點(diǎn)而行動(dòng)的話，那你就錯(cuò)了，你還必須加上激勵(lì)才會(huì)有效?！奔?lì)團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。但是，你是不是也有這樣的經(jīng)歷，表揚(yáng)的話說了，激勵(lì)的措施做了，但你的團(tuán)隊(duì)、員工卻不為所動(dòng)？那么，到底如何才能有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)呢？

1、了解團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的在于發(fā)掘人性、激發(fā)人性、賦能人性，讓人創(chuàng)造更大價(jià)值；

2、理解文化激勵(lì)的重要性，發(fā)揮組織效能，以團(tuán)隊(duì)力量完成企業(yè)目標(biāo)；

3、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK機(jī)制，激發(fā)員工主動(dòng)積極發(fā)現(xiàn)問題的意識(shí)，以求新、求好、求變的精神在工作中進(jìn)行必要的改善；

4、股權(quán)激勵(lì)和獎(jiǎng)罰激勵(lì)，掌握人性特點(diǎn)，能夠帶人帶心，激發(fā)部屬工作意愿，提升工作士氣；

5、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)，能夠以經(jīng)營自我的觀念面對(duì)管理工作，使自己配合企業(yè)腳步不斷提升，共創(chuàng)雙贏局面。

第 一單元：管理人員心態(tài)調(diào)整把控及心態(tài)激勵(lì)篇

對(duì)一線管理的正確認(rèn)知

一線管理的正面心態(tài)

管理工具一：員工心態(tài)把控的心態(tài)分類表

第二單元：管理人員團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)篇

管理工具二：時(shí)間管理的4D法則

一線管理的三會(huì)運(yùn)用-三會(huì)激勵(lì)法

管理工具三：執(zhí)行力提升的五步部署法

現(xiàn)場(chǎng)管理“腳目耳”-走動(dòng)激勵(lì)法

第三單元：電話銷售高級(jí)溝通技巧篇

提問技巧-挖掘客戶需求

傾聽技巧-聽出客戶需求及異議

引導(dǎo)技巧-產(chǎn)品的取長補(bǔ)短

同理技巧-打消客戶顧慮

贊美技巧-建立客戶關(guān)系

第四單元：電話營銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)篇

成功一半的優(yōu)秀開場(chǎng)白

有效及高效的產(chǎn)品介紹

客戶異議處理及挽留技巧

促成信號(hào)把握

電話結(jié)束語

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團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)課程，雖然課程只有短短的兩天時(shí)間，但是濃縮就是精華，培訓(xùn)講師全程分享干貨，還會(huì)舉例和沙盤模擬讓我們完全沉浸在學(xué)習(xí)的快樂之中。主要還是因?yàn)槔蠋熖貏e的專業(yè)，講課的時(shí)候口齒清晰，讓人很容易聽懂所講的內(nèi)容。