沒(méi)有好的銷售，沒(méi)有一套技能，都是好運(yùn)游擊隊(duì)！銷售是什么？買賣活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程從要求對(duì)方作出購(gòu)買決定開(kāi)始，到購(gòu)買價(jià)值證明結(jié)束。它是在 愉快的對(duì)話中完成的。那么什么是銷售呢，一句話：要求做出決定，證明一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套長(zhǎng)期的實(shí)踐和有效的方法和手段，成為技能！職業(yè)銷售培訓(xùn)體系，現(xiàn)場(chǎng)方案銷售方法，突出現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話技能，專業(yè)銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，專業(yè)銷售綜合技能，實(shí)現(xiàn) 愉快的對(duì)話，充分認(rèn)可交易！讓銷售業(yè)績(jī)?cè)谡勑︼L(fēng)生之間翻倍。重慶銷售主管培訓(xùn)課程
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃制定的內(nèi)容與方法；
-
02
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計(jì)的方式與管理方法；
-
03
幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程的管理核心與方法；
-
04
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法；
-
05
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的體系，掌握激勵(lì)銷售隊(duì)伍的方法。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一章：銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變
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第二章：SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個(gè)步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用
-
第三章：專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購(gòu)的六類客戶關(guān)系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
-
第四章：銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價(jià)值
5.贏取客戶承諾
6.跟進(jìn)客戶服務(wù)
7.客戶人脈推進(jìn)
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第五章：銷售話術(shù)使用
1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)
3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
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第六章：顧問(wèn)式銷售方法
1.顧問(wèn)式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個(gè)步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競(jìng)爭(zhēng)策略
4.案例分析和實(shí)際演練
-
第七章：如何做一個(gè)金牌銷售
1.金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)
2.金牌銷售訓(xùn)練自己的技能
3.金牌銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，馬堅(jiān)行老師是本公司的所有培訓(xùn)過(guò)程中聲譽(yù)最 高、效果最 好的培訓(xùn)師。
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2，鮑英凱老師講解的課程家電經(jīng)銷商三四級(jí)市場(chǎng)操作務(wù)實(shí)是很不錯(cuò)的課程，學(xué)到了很多東西。
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3，諾達(dá)老師李老師的營(yíng)銷課程很有深度，很實(shí)用性，循序漸進(jìn)，深入淺出，形象生動(dòng)，課堂氣氛非?；钴S。
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4，對(duì)顧客的分析非常具有實(shí)用性，思維導(dǎo)圖這一項(xiàng)非常有新意，這堂課程給了我深刻的記憶，對(duì)我今后的工作有很大的幫助，這個(gè)我完全可以預(yù)測(cè)到，非常感謝老師！
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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