在我們身邊，有這樣的企業(yè)，雖然起步較晚，資金不足，社會資源不足，但他們在努力中團結(jié)一致，對成功抱著堅定而卓越的信念，永不停息地實現(xiàn)自己的目標(biāo)！
作為銷售團隊的經(jīng)理和經(jīng)理，不僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，而且最重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售目標(biāo)、招聘人員、培訓(xùn)下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源拼搏和管理。OST令人頭疼的銷售預(yù)測。我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間內(nèi)限度地提高團隊的效率？
本課程是為有興趣提高銷售團隊績效的經(jīng)理設(shè)計的。通過對先進的銷售管理理念、方法和工具的介紹和經(jīng)驗分享，我們可以為團隊管理的銷售提供一套有效的銷售管理模式，并探討如何將其應(yīng)用到實際工作中。我們可以激勵我們的銷售團隊成為超人，共同創(chuàng)造輝煌。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
通過培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力；
-
02
找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破，使企業(yè)得到長期可持續(xù)的業(yè)績增長。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一單元：營銷銷售思維
1.營銷發(fā)展和營銷銷售部門在企業(yè)中的地位
2.為客戶提供超值服務(wù)
3.以關(guān)注客戶的需求為核心的服務(wù)營銷時代
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第二講：營銷銷售知識
1.銷售的推拉太極
2.區(qū)分效率型銷售和效能型銷售
3.經(jīng)典營銷組合
4.產(chǎn)品定價策略
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第三講：營銷銷售管理職能
1.營銷銷售部門的工作任務(wù)
2.營銷銷售部門的管理對象
3.如何配合營銷銷售部門做好員工培訓(xùn)
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第四講：銷售業(yè)績評價技能
1.企業(yè)對營銷銷售人員的評價面面觀
2.對營銷銷售工作評價的原則
3.把考核和考評分開
4.擴大成效的基本培訓(xùn)技巧
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第五講：營銷目標(biāo)制定技能
1.制定營銷銷售目標(biāo)
2.制定營銷銷售目標(biāo)的兩個方法
3.制定營銷銷售目標(biāo)的三個步驟
4.考核營銷銷售工作的四個維度
5.配合營銷銷售部門落實目標(biāo)
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第六講：營銷銷售業(yè)績評價技能
1.企業(yè)對營銷銷售人員的評價面面觀
2.對營銷銷售工作評價的原則
3.把考核和考評分開
4.考核營銷銷售工作的四個維度
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第七講：銷售分析職能
1.銷售情報解讀
2.營銷組合分析思路
3.銷售額來源思路
4.“魚骨圖”分析法
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，授課老師講課栩栩如生，我們學(xué)員覺得受益非淺。如果培訓(xùn)的時間能再延長一些，有充分的時間把內(nèi)容講得更詳細，那就相當(dāng)完美了。
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2，李成林老師是一個很有才華的老師，所將課程很精彩，并且也富有實用性。
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3，諾達老師李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內(nèi)營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風(fēng)趣，笑聲不斷，讓員工 學(xué)習(xí)，效果非常好。
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4，崔老師上課很有激情，營銷計劃制定、策略的案例都很多，讓我們很容易理解。其實做營銷不容易，經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，讓我能更好的把握，深有體會，感恩。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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