沒有好的銷售，沒有一套技能，都是好運(yùn)游擊隊(duì)！銷售是什么？買賣活動(dòng)的整個(gè)過程從要求對(duì)方作出購(gòu)買決定開始，到購(gòu)買價(jià)值證明結(jié)束。它是在 愉快的對(duì)話中完成的。那么什么是銷售呢，一句話：要求做出決定，證明一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套長(zhǎng)期的實(shí)踐和有效的方法和手段，成為技能！職業(yè)銷售培訓(xùn)體系，現(xiàn)場(chǎng)方案銷售方法，突出現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話技能，專業(yè)銷售素養(yǎng)，專業(yè)談單思路，專業(yè)銷售綜合技能，實(shí)現(xiàn) 愉快的對(duì)話，充分認(rèn)可交易！讓銷售業(yè)績(jī)?cè)谡勑︼L(fēng)生之間翻倍。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
認(rèn)知和理解店長(zhǎng)崗位所必須具備的基礎(chǔ)心態(tài)和綜合管理能力；
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02
掌握積極銷售、主動(dòng)服務(wù)的技巧及把握渠道開發(fā)的關(guān)鍵；
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03
有機(jī)的結(jié)合有效溝通的技巧，以更深層次的銷售手法給客戶創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)和價(jià)值；
-
04
以點(diǎn)帶面，將店長(zhǎng)培養(yǎng)成影響員工的“火種”，用積極主動(dòng)的意識(shí)創(chuàng)造企業(yè)未來(lái)。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一單元：營(yíng)銷銷售思維
1.營(yíng)銷發(fā)展和營(yíng)銷銷售部門在企業(yè)中的地位
2.為客戶提供超值服務(wù)
3.以關(guān)注客戶的需求為核心的服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代
-
第二講：營(yíng)銷銷售知識(shí)
1.銷售的推拉太極
2.區(qū)分效率型銷售和效能型銷售
3.經(jīng)典營(yíng)銷組合
4.產(chǎn)品定價(jià)策略
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第三講：營(yíng)銷銷售管理職能
1.營(yíng)銷銷售部門的工作任務(wù)
2.營(yíng)銷銷售部門的管理對(duì)象
3.如何配合營(yíng)銷銷售部門做好員工培訓(xùn)
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第四講：銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技能
1.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷銷售人員的評(píng)價(jià)面面觀
2.對(duì)營(yíng)銷銷售工作評(píng)價(jià)的原則
3.把考核和考評(píng)分開
4.擴(kuò)大成效的基本培訓(xùn)技巧
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第五講：營(yíng)銷目標(biāo)制定技能
1.制定營(yíng)銷銷售目標(biāo)
2.制定營(yíng)銷銷售目標(biāo)的兩個(gè)方法
3.制定營(yíng)銷銷售目標(biāo)的三個(gè)步驟
4.考核營(yíng)銷銷售工作的四個(gè)維度
5.配合營(yíng)銷銷售部門落實(shí)目標(biāo)
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第六講：營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技能
1.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷銷售人員的評(píng)價(jià)面面觀
2.對(duì)營(yíng)銷銷售工作評(píng)價(jià)的原則
3.把考核和考評(píng)分開
4.考核營(yíng)銷銷售工作的四個(gè)維度
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第七講：銷售分析職能
1.銷售情報(bào)解讀
2.營(yíng)銷組合分析思路
3.銷售額來(lái)源思路
4.“魚骨圖”分析法
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風(fēng)趣，一針見血，突出實(shí)戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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2，王老師很難善于回答現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實(shí)戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達(dá)老師趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)凇∮鋹偟姆諊蝎@得提升并可學(xué)以致用。
-
4，諾達(dá)老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個(gè)學(xué)員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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