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諾達(dá)名師

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哪里有銷售經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

￥4980.00元

班制：其它

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課程介紹

讓你迅速擴(kuò)大人脈，迅速提高人際交往能力，提高你的生活質(zhì)量！

讓你空手賺大錢，從容面對(duì)所有的危機(jī)和挑戰(zhàn)！

讓團(tuán)隊(duì)有更多的士氣、激情和戰(zhàn)斗力！

讓企業(yè)增加利潤(rùn)，快速發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！

對(duì)于那些不從事銷售的人來說，如何讓別人接受你，像你一樣成功地推銷自己，將決定你的生活質(zhì)量和未來的幸福。

對(duì)于銷售人員來說，不專業(yè)的銷售行為，如不專業(yè)的電話邀請(qǐng)、不專業(yè)的銷售面試，都會(huì)讓你失去客戶。

對(duì)于銷售經(jīng)理來說，沒有專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不僅業(yè)績(jī)不佳，而且很快就會(huì)流失。

對(duì)于企業(yè)來說，最 大的成本不是廠房設(shè)備、廣告宣傳，而是所有沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於紩?huì)冒犯企業(yè)的客戶，損害企業(yè)的利益，影響企業(yè)的品牌。哪里有銷售經(jīng)理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

課程目標(biāo)

Course objectives
Course objectives
  • 01

    學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃制定的流程和方法，清晰銷售目標(biāo)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃；

  • 02

    掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立的基本原則和方法，培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)管理和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略，建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系；

  • 03

    熟悉銷售流程管理方法和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制技巧，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成突破性業(yè)績(jī)目標(biāo)；

  • 04

    能有效的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展活動(dòng)，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧；

  • 05

    掌握貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)技巧，擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)；

  • 06

    運(yùn)用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來激勵(lì)和培養(yǎng)下級(jí)，組建和打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

課程要素

Curriculum elements
Curriculum elements

  • 課程學(xué)時(shí)：

    兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間

  • 課程對(duì)象：

    營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員

  • 課程方式：

    講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)

課程大綱

Course outline
Course outline

  • 第 一章：銷售工作基本意義

    1. 銷售是什么

    2.銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別

    3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變


  • 第二章：SSM銷售模型

    1.SSM銷售模型介紹

    2.SSM銷售模型的七個(gè)步驟

    3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

    4.實(shí)際演練 SSM銷售模型的使用


  • 第三章：專業(yè)銷售流程分析

    1.銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)關(guān)系

    2.不同類型客戶的分析

    3.影響采購(gòu)的六類客戶關(guān)系

    4.客戶三圈界定

    5.高層客戶的滲透策略


  • 第四章：銷售人員的七種武器

    1.客戶分析

    2.與客戶建立信任

    3.挖掘客戶需求

    4.呈現(xiàn)客戶價(jià)值

    5.贏取客戶承諾

    6.跟進(jìn)客戶服務(wù)

    7.客戶人脈推進(jìn)


  • 第五章：銷售話術(shù)使用

    1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成

    2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)

    3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB

    4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN


  • 第六章：顧問式銷售方法

    1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提

    2.SSP銷售的五個(gè)步驟

    3.拜訪技巧、客戶管理、競(jìng)爭(zhēng)策略

    4.案例分析和實(shí)際演練


  • 第七章：如何做一個(gè)銷售

    1.銷售應(yīng)該具備的心態(tài)

    2.銷售訓(xùn)練自己的技能

    3.銷售掌握的銷售工作

課程特色

The course characteristic
The course characteristic

  • 針對(duì)性

    重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴

  • 實(shí)效性

    根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家

  • 趣味性

    寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法

  • 邏輯性

    擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力

老師介紹

The teacher introduced
The teacher introduced

  • 閆治民 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

    360°客戶忠誠(chéng)營(yíng)銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。

    預(yù)約講師

  • 馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家

    終端運(yùn)營(yíng)管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。

    預(yù)約講師

  • 趙全柱 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師

    高級(jí)營(yíng)銷師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、諾達(dá)老師講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問。

    預(yù)約講師

  • 梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

    4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高校總裁班特聘講師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。

    預(yù)約講師

客戶評(píng)價(jià)

The customer evaluation
The customer evaluation

  • 1，諾達(dá)老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強(qiáng)，對(duì)我以后工作思路啟發(fā)很大，具有很強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義。

  • 2，王浩老師的課程不是簡(jiǎn)單的知識(shí)或技能的傳授，更多的是幫助學(xué)員悟透事物本質(zhì)，治標(biāo)更治本！

  • 3，諾達(dá)老師鮑老師整個(gè)課程都有考慮到如何幫學(xué)員更容易理解與接受，非常喜歡程老師的課程，理論與實(shí)例相結(jié)合的很好。

  • 4，諾達(dá)老師崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求調(diào)研訪談
  • · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
  • · 課程滿意度調(diào)查
  • · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
  • · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
  • · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)

機(jī)構(gòu)介紹

Institutions to introduce
Institutions to introduce

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。

我們的發(fā)展定位

鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !

留言咨詢

To make an appointment visit
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體驗(yàn)課預(yù)約試聽

倒計(jì)時(shí)

12:00:00

課程熱線：

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客服在線時(shí)間：早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn)，其他時(shí)間請(qǐng)?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言，謝謝！

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